（北京印刷学院经济管理学院，北京 102600）

多年以来，实体书店一直是读者选购书籍的第一选择，众多书店都成为所在城市的文化地标。但是，随着电子商务时代的来临，网络书店、在线阅读平台等新型模式对实体书店产生巨大的冲击。2009年以来，实体书店进入寒冬，虽2015年前后有过一段时间的反弹，但也难以止住颓势。三联书店退出广州、风入松书店连关两家北京的直营店、海淀图书城被迫转型……这些案例都在宣告实体书店的生存空间已经被严重挤压。如何使实体书店摆脱当前困境，探索出一条适合的经营道路已成为当务之急。

一、我国实体书店经营情况

从发展历程上看，当下我国实体书店正在处于低谷中，这一点从近年来民营实体书店与网上书店、新华书店销售码洋对比中可以看出。同时最直观的表现为众多昔日著名的实体书店纷纷倒闭。作者通过观察，将我国实体书店正面临的经营困境归纳为以下三点：

（一）图书利润率偏低

一般民营书店由于其规模的限制，导致其与出版商进行议价时无法占据足够的优势。民营实体书店在向出版社购进大众类图书时的折扣一般维持在5.5折到6折之间。同时，一般民营书店在与出版企业签订年度出版物发行合同时，往往会伴随较为严格的退货率的限制，书店退货率一旦超标，将会影响下一年度的订购折扣和年终返点，甚至一些出版商会拒绝超标的退货。

在图书销售方面，一些民营实体书店也不能够像新华书店等大型连锁书店一样进行原价销售。