杨 冰

（白山广播电视台，吉林 白山 134399）

基层广电媒体要想突破发展瓶颈需要依靠大胆的改革来实现。对于身处一隅的基层广电人，要想突破当前的困境，可能需要更大的魄力和雄心，以及超脱过往那种单纯囿于行政观念的管理框架。

一、关于运营思维

首先来说，基层广电媒体在现有资金有限的情况下，首要解决的便是资金问题。就此，可从常规和超常规的思想入手。

（一）向专业广告经营媒体出售部分广告时段

通常来说，广电媒体本身就是优质资源，如何将之变现是其中关键。我们要明确一点，在我国的社会体制下，广电更是一定意义上的垄断资源。与本地的专业广告营销企业洽谈，将部分广电的时段打包出售,以便获取资金或合理资源的目的。

（二）加强开发中小广告客户群体

充分发挥小城市甚至区县地区小企业、小经销/代理商、小门点的广告市场资源。设想一下，若以广告促销活动的名义（以此避免外界认为广电广告贬值严重的错误认知），将以往大段的广告时段打碎拆零，把以往地方台动辄5分钟乃至10分钟的广告改版，变为1000元/3秒/月、1500元/5秒/月、2000元/10秒/月的模式，对微小经济实体进行推广，完全有望打开大片的市场空白。

（三）建立直属于基层广电的专业营销团队

若想改变眼下基层广电媒体广告运营不利的问题，打造一支专业化的广告营销团队无疑是重中之重。一方面，现有人员队伍中，往往会有不适宜原有专业岗位的人员，可组织其接受专业的营销培训，给予高额销售业绩回报，帮助其转化至专职营销工作岗位，同时，适当对外招聘。……