“好想一夜变老。”1月17日，一则招聘信息让无数二三十岁的年轻人发出感慨。当日，阿里巴巴集团社会招聘页，发出高薪招聘2位60岁以上“广场舞KOL”的信息。

“年薪35-40万元，要求60岁以上，爱网购，爱阅读，有良好沟通能力，有稳定的中老年群体圈子，在群体中有较大影响力的广场舞KOL（意见领域）、社区居委会成员优先。”

淘宝官方信息显示，招聘信息发出仅一天，就收到超过1200份简历，其中最年长的应聘者已经83岁高龄。为什么曾经备受舆论质疑，处在鄙视链下游的广场舞大妈们，突然就成了阿里寻找的“香饽饽”？

马云想知道他们怎么花钱

简单点说，这一次阿里想招聘的是广场舞大爷、大妈中的“扛把子”。这些能说会道的大妈、大爷们进入阿里的意义，就是帮阿里了解中老年消费群体的消费习惯，从而使自家的产品（服务）在用户体验上能够适应这部分新兴用户群体。

由于老年人的交际圈普遍都比较窄，这也就使得“领袖”的意见非常重要，所以“扛把子”就成为此次招聘的加分项。

业界一直有这么一句话：“女人和小孩的钱最好赚。”然而，随着移动互联网进入下半场，PC互联网向移动互联网大量迁移的第一波人口红利结束。这一现象在北上廣深等一线城市表现的尤为明显，最好的例子就是在电商基础相对完善的城市，小米、魅族等一众互联网手机品牌增速开始放缓。

与此同时，第二波人口红利开始出现，只不过这次的红利主体不再是一线城市的精英白领，而是三四线城市的“小镇青年”。而OPPO、vivo以及大量直播和短视频平台，则变成这一次人口红利的最大获利方。

当三四线城市的青年们被开发的同时，广大中老年群体却没有得到太多的关注。但从某种程度上来看，中老年消费群体蕴含的消费能力并不差于年轻人，他们在互联网上消费似乎往往比年轻人还要冲动。

《2017年老年人网购消费趋势报告》显示：中老年人的网络消费正呈现快速增长的态势，2016年，消费产品数量的增幅高达70%，2017年增幅也达到57%;在消费金额上，2016年前三季度比2015年同期增长79%，2017年前三季度又较2016年同期增长86%。

要先靠KOL养熟市场

会网购、舍得花钱的老年人越来越多，竞争激烈的电商平台们自然不会放过这个“金 矿”。

不过，别看大妈们买黄金、买股票甚至还买比特币理财产品，但事实上，她们的钱没有想象的那么好赚。

最先败阵的是一大批广场舞创业者。2015年曾被称为广场舞元年，一大批创业公司进入广场舞领域，他们不约而同地看中了1亿广场爱好者。他们有存款、有时间，俨然一个几千亿量级的大金矿。

然而，仅一年时间，几十家广场舞App几乎全军覆没，他们疯狂烧钱圈用户，抢夺广场舞网红，但最终发现流量变现这条路走不通，电商、广告、旅游，没有一条路能挖到真金。最重要的原因是，老年人在线上购物时总担心遇到骗子。比如，年轻人可能会在keep或咕咚上买个运动鞋，但是阿姨会考虑的是这个App是不是骗人的，东西会不会寄到家。若是只买广场舞周边 ，他们直接找儿女在淘宝就可以解决。

由此可见，想要中老年人爱上网购，就要花力气去教育这个市场。广场舞KOL作为城市中老年群体中的代表，具有相当强大的社交和领导教育能力。从这里一入口来传播教育电商消费，阿里无疑是想抢先一步。

或许很快，我们就能看到京东、苏宁、唯品会、每日优鲜等发出类似的招聘启事，它们招聘的目标不会仅仅局限于所谓的“广场舞KOL”，还有老年活动站KOL，棋牌室KOL…… 更多的50后、60后甚至70后，赶紧 准备好。