丁老师：您好！

最近我有点烦我老伴儿，她现在非常热衷于听养生课，喜欢去领取各种养生机构发放的免费小礼品，参加这些机构举办的体检。参加就参加吧，但关键是她老被忽悠着买各种保健品。这不，前几天又花了一两万买些甚至说不好是不是对健康有害的东西。为了她这种买法，孩子也跟着着急。老伴儿做法的确让人费解，这些一看就是打着某某养生机构名义的保健品公司给下的套儿，怎么老伴儿就是看不明白呢！

对于老伴儿来说，本来闲暇时间就多，跟她的三朋四友，街坊邻居一起去参加这种活动，既能打发时间，又有免费东西拿，她觉得何乐而不为。每天像赶场一样，赶了这场，赶那场，一开始目的很明确，就是为了领免费小礼品，后来就被忽悠着买这买那。我经常因为这个跟老伴儿吵，我告诉她：“羊毛出在羊身上，没有免费的午餐。这些东西你并不白拿，他们就是想让你买他们的产品。产品真有用，我不反对，关键是这些东西并不起作用，买了就上当。”但是我怎么劝，她都听不进去。

为这个我们吵了不止一次。原来我们的钱是放在一起的。因为老伴这样花钱，我就提出把钱分开吧，除了必要的生活费合在一起用，其他余钱，个人管个人的。老伴儿听了非常生气，问我到底想干什么。我告诉她，我并不想离婚，但我对她这样花钱的确很生气。管不住她，我起码能看住自己的钱。我这么做有什么不妥吗？

张兵

张先生：您好！

您不用太着急，好好和老伴儿谈谈。首先得理解她。中老年人之所以最关心自己的健康，是生怕害了病，掉进因病致贫的泥潭，给儿女和家庭带来麻烦。现在得个感冒动辄花上千，生一场大病就会令一个家庭一下子赤贫。老年人大多都关心养生，保健品公司之所以把中老年人视为衣食父母，也正是基于老人的这种心理。

甜言蜜语是营销策略

保健品公司抓住了这代刚刚步入老年的人，时间相对富裕，上学时学业有欠，科学知识不足，缺乏必要的逻辑思维训练，相对好忽悠。他们发现只要嘴甜，就能轻松赚到钱。这是为什么儿女或老伴百般劝说，可效果甚微的重要原因。

有不少老人像是被“洗脑”了一样，买起保健品拦都拦不住。他们总是想：“领完东西就走人，要花钱的不买，不就行了。”可到头来，还是一下子就被说晕，花上千上万块钱购买那些根本没有什么用处的所谓保健品。因为这些养生保健品公司的推销员都是事先经过培训的，从每个流程如何进行，到推广人员的每句话怎么说，都是经过包装的，他们有自己的一套营销策略。

所领的礼品都不贵，人均3元左右。有送五个鸡蛋的，有送一条毛巾的，有送洗衣液的，有送醋的，有送药盒的等等。除了这些小礼品，他们还会每天不间断的额外赠送一两颗他们的保健药，他们要求老人必须要按时吃这些药，每天听课时，要把吃过的药袋交给工作人员，然后才让签到，吊足了老人的胃口。

告诉老伴儿，这些公司正是利用老人想花最少的钱得到最好最多产品与服务的心理，知道大家认为本来是免费的，自己不用付出代价，没有任何损失，即便对这些免费品本身并不感兴趣，也会抱着“不要白不要”的心态去拿。他们就这样把产品信息输送到听众的脑海里。

大部分人都有从众心理，养生保健品公司在讲课的时候，会有意识的安排一些人来购买他们的产品以做表率。这样就会产生“传染效应”，这一拨人影响了下一拨人，下一拨人又会影响再下一拨人。这些推销的人还会讲各种可怕的病症事例，让人听了觉得生不如死。人们一害怕，就想找到解决方法来“拯救”自己。就好比一个人深陷沼泽中，会本能地想抓住什么，不再放手。买保健品，吃保健品变得顺理成章。如果您能心平气和地把这些告诉老伴儿，她或许会听。太急于求成，往往劝说不成，反弄得关系紧张。

转移老伴的兴趣点

不知道您老伴的文化程度如何？知识结构是否完备？如果不足，就很容易轻信。推销的人嘴一甜，她心就软。和其他的老人一样，很容易被“洗脑”，买保健品成瘾。您可以告诉老伴儿，对健康的焦虑，不是靠买保健品就能化解的。要把钱花到让自己能活得快乐的事情上，才能让自己真正得到健康。

您说老伴有足够的闲暇时间，你们夫妻是如何安排每天的闲暇时间的？不可以一起多参加一些有意思的活动吗？夫妻之间共享活动和爱好越多，可以在彼此间建立起各种特殊的联结，夫妻之间发展一种相互依存的关系，既独立又相互依赖最好。不妨在共同活动方面多动动脑筋，既为妻子提供自我实现的舞台，又可以尝试增加两人之间的亲密感。一起外出散步，在家以外的地方感受两人世界；一起参加一些有趣的活动——保龄球、跳舞、打牌或一些公益活动；一起在朋友圈中讨论感兴趣的话题；一起设计未来、安排养老；一道看电影、电视、出去吃饭之类。

兴趣会激起人去参与某种活动的热情，只要能有一份积极的心态，保持对周围一些或对某一事物的兴趣，投身于活动之中，努力把有兴趣的事做漂亮，会自得其乐。如果夫妻能沉浸于两人都有兴趣的事情之中，完成一连串成功的举动，就很容易统一意见，大家都快乐。这样可以增加一点儿生活情趣，用以转移一下老伴儿对保健品的热衷。

有计划地开销家庭支出

你们夫妻二人，有固定的退休金，還有一定存款，经济压力应该不大，儿女也不太干涉你们的财政支出。在这种情况下，可不可以两个人商量在先，多少钱用于生活必需，多少用于日常酬应，剩下的存起来以备晚年之需，多少各自自由支配。说开了，两人自觉遵守，会不会对您老伴儿是个约束？

家本来是一个经济共同体，一起协商开支最好。定一下家庭的潜规则，多少钱以上的开支，要都同意才可以支出；多少之下，一个人决定就可以。硬性各过各的，不利于夫妻关系和谐相处。

丁宁

（责编：辛娅）