刘唯

为什么还没出现一家很大的2B公司

到现在为止，没有一家新型的2B公司发展得很大或增长很快，都还在摸索。在中国，什么类型的新型软件公司或产品形态才是最适合的？在投资过程中，我有几个思考：

第一，2B领域的很多产品还没解决易用性问题。一个2B公司若想成功，首先需要跨越的是产品这个坎。大部分企业不希望把改造自身扣到软件的模子里，去适应软件，而是希望软件可以为我所用，且用得很舒服。

中國是一个定制化的软件社会，最好用的软件也是定制化的。但如果这样做就变成外包生意了，没有公司想成为一家外包公司。这就存在产品和用户需求之间的鸿沟，这也是国内没有出现一家很大的2B公司的重要原因之一。

第二，再好的产品，如果没有好的市场和销售能力来结合，也没办法实现商业价值。有一些团队，产品技术能力很强，但在市场和销售端存在短板，商业化能力较弱。

第三，美中产业互联网发展的差异问题。美国传统软件市场极度发达，在此基础上做新型软件，不仅用户接受度高，也避免很多传统软件本身存在的问题。在中国却没有这样的基础，相当多的企业没有完成IT信息化的过程，是一个直接向上跳跃的过程。相应地对软件的价值认同也很不一样，我们能看到，在国内2B领域的企业这几年做得很累。

但是我们相信，随着市场上的竞争越来越激烈、成本越来越高，企业会越来越需要高效的管理工具，这个市场最终会起来。……