发给中国水泥企业管理团队的第十八封E-mail

市场中，任何不同形态的产品，都在时间和空间上表现出特有的商品特性，也赋予产业市场运行中的鲜明特征，进而构建出与其他产业所不同的样貌；久而久之，这种特性就被固定成某种表述概念——术语，又称“行话”。这些特性嵌套在市场形态中，有的是显性的，直接体现在运行实务操作上；有的则是隐性的，深藏于业内约定俗成的规则中；在不同的产业环境下，某种特性对市场机制的作用力，左右产业格局的影响力也不尽相同，或强或弱，或短暂或持久，往往是因时、因地、因情况而变，从来没有一成不变的套路，但总归“万变不离其宗”；水泥产业当然也不例外,况且更加鲜明而突出。

“行家看门道，外行看热闹”；在“门道”与“热闹”之间，划出了一道“行家”还是“生瓜蛋子”的分水岭，那就是看对商品特性及所形成的产业市场特征的认识水平如何。老板朋友们，整日处在水泥产品市场特性的漩涡之中，你是不知不觉间被这些特性弄得焦头烂额、任其摆布呢？还是运用之妙、存乎一心、游刃有余？这就看老板自己是否摸准了其中的“门道”！

列宁说：“概念、范畴不是认识的工具，而是认识的阶梯和支撑点。”

借助水泥商品特性这个“梯子”，拨开眼前缭绕的云雾，让各种指标性信号带领我们一步一步走向产业深处，解析当下正在发生和即将发生的市场现象，参透各种商品特性之间的相互作用关系，是不是等于说找到了应对现实市场和未来发展的战略支撑点，不至于被光怪陆离的市场现象蒙蔽双眼，造成神经过度敏感的错乱或麻痹。……