熊瑜

摘 要：在"无内不稳，无外不强"发展理念的推动下，汽车行业主机厂从发展初期就开始注重开拓国际、国内两个市场，积极实施"走出去"战略。汽车作为一种特殊产品，"走出去"对提升我国国家形象具有特殊的意义。汽车行业海外市场主要分为四类：进攻型市场，确保型市场，维持型市场和储备型市场。

关键词：汽车行业；自主品牌；国际市场

通过对确保型市场的分析研究，发现这些市场，存在着共性的问题：

一、当前在国际市场竞争中，自主品牌属于新进入者，面临市场上主要竞争对手的堵截；二、自主品牌无品牌优势；

三、本土化经营能力不成熟，对市场的监测研究需要加强；

四、营销渠道的建设、服务能力等需要持续加强。

为落实自主品牌海外整体市场布局，有如下方案可以选择：

方案一：全线铺开，多市场同时进攻。

方案二：根据市场分类设定不同的策略

针对方案一，全线铺开的优点在于多市场并举，在海外各市场都有自主品牌，海外保有量的扩大能够迅速提升自主品牌海外的知名度；缺点在于全线铺开会形成平均用力，各市场无法迅速扩大规模，难以形成规模效应。

针对方案二，根据市场分类来制定各类市场的策略，聚焦全力确保的三大核心市场，迅速做大做强，带来规模效应的同时，提升自主品牌在海外市场整体的品牌形象；积累做大做强的经验，为其他市场做大做强做示范。

聚焦重点，做大做强是任何汽车企业的必经之路。……