编读往来

“夺冠”的奥妙在于激活了人力资源

辽宁销售葫芦岛分公司 张凤春

读了贵刊2017年第21期封面故事《江苏销售何以区外夺冠》，在为江苏销售打赢创效“翻身仗”点赞的同时，也想给业界的朋友点亮一盏成功逆袭的思想之灯：在石油市场“寒冬”，谁最大限度激活了人的因素，谁就能胜出，或者“夺冠”。否则，就得在后面“打狼”。

不是吗？2015年，江苏销售亏损2.7亿元，排在板块倒数第三名。换了“班长”之后，仅用了一年多的时间，竟然盈利2.02亿元，而且，坐上了区外销售企业的头把“交椅”。发生巨变的根本原因，无论是“四大战役”扩张网络，还是零售的精巧发力，背后的深层动力都是由于充分激活了人的因素。换“班长”是激活领导层元素，组织中层管理干部到北京石油管理干部学院集中培训是激活中间层元素，专门成立制度管理委员会、绩效管理委员会等机构，“四大战役”考核结果与“票子”和“位子”挂钩等是激活底层元素。正因为江苏销售把上中下游的元素都激活了，“夺冠”就有了雄厚的组织和人才基础。

所以，面对江苏销售的喜人业绩，谁如果还在拿市场环境“说事儿”就有点强词夺理了。如果说市场形势不好，2017年肯定比2015年更不好。可为什么更不好的市场形势，却实现了各项指标的逆袭呢？原因不言自明，秘诀全在于激活了人的因素。

江苏销售的成功启示所有的成品油销售企业：天时地利不如人和。更何况，“两桶油”与系统外加油站比，在如今既不占天时，也不占地利的残酷竞争环境中，人和就更是“法宝”中的“法宝”了！……