曾宪天

在出境游Wi-Fi火爆之后，伴随的是大量玩家的涌入，大家互相之间竞争的筹码依然是简单粗暴的“价格战”，原本每日数十元的出境游Wi-Fi产品，逐渐降到不足20元，OTA更是推出了“1元Wi-Fi”产品加入市场混战中。

不仅如此，移动、联通等巨头通讯运营商出于互相之間的市场竞争，也在不断下调出境流量费用。在移动推出30元包天无限流量的海外套餐后，作为回击，联通同样的海外无限流量套餐，降至了每日25元。“神仙打架，凡人遭殃”，这两巨头之间的互掐，势必会切下出境游Wi-Fi的一部分市场蛋糕。

新兴的行业风口逐渐陷入价格战泥潭，随后更是遇上所谓的资本寒冬，大家不仅没能当成起飞的“猪”，反而要在红海中力求生存。当初红极一时，赚足了眼球的出境游Wi-Fi市场，也慢慢归于平静。

古话说得好，穷则变，变则通，通则久。与其纠结于价格战中的你死我活，不如看看能否找到更舒坦的发展路子，环球漫游就迈开了这一步，他们孵化了友乐国际传媒（Uroamedia）这一独立品牌，瞄准的是跨境广告营销。

跨境广告营销是顺势而为

据友乐国际CEO孙德活介绍，环球漫游始于2003年，直到2005年开始才逐渐重点布局出境Wi-Fi业务。“当时根本没想过这会成为大的风口。”他表示，当时出境Wi-Fi仍然是比较小众的细分市场，环球漫游也正处于从细节来提升和打磨产品、服务的阶段，当然也不存在后续关于延伸业务链的构想。

然而近两年随着出境Wi-Fi的火爆，环球漫游的用户量也开始快速增长，拥有了用户流量，希望拓展更多的业务也是十分自然的事。……