张晏齐，尚静怡，曲炀

（南京师范大学，江苏南京 210000）

1 南京市文创行业发展前景

随着南京市经济社会发展取得全面进步，文化产业也将获得全面发展。2017年1月23日，南京市统计局发布了2016年南京市全市经济社会发展情况。数据显示，2016年，南京全年实现地区生产总值10503.02亿元，按可比价格计算，比上年增长8.0%。而居民收入增速跑赢GDP，去年南京全体居民人均可支配收入44009.4元，比上年增长8.8%，这对于南京市文化产业的发展将是一个相当大的推动力。与此相呼应，南京市第三产业增加值占GDP比重达到58.3%，2014年南京市文化产业增加值512亿元，占GDP的比重为5.8%，是全省唯一超过5%的地区，2015年增加值达到572.18亿元，占GDP比重为5.89%，标志着南京市文化产业发展已实现质的飞跃，成为经济社会发展的支柱性产业，也正努力朝着主导性产业不断迈进。

另一方面，本区域内的省市区三级政府都十分重视文化传承及相关产业的发展。以南京市为例，顶层设计更加科学完善。南京市委、市政府联合下发《关于推动文化建设迈上新台阶的实施意见》。在公共文化服务方面，正在制定《南京市关于加快构建现代公共文化服务体系的实施意见》和《南京市基本公共文化服务保障标准（2016—2020年）》等文件。在文化产业方面，已经形成由一个规划（《南京市创意文化产业空间布局和功能区发展规划（2016—2020）》）、一个行动计划（《南京市推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展行动计划（2015—2017年）》）和一系列配套政策组成的文化产业政策体系。这些都是南京文化产业发展的有利条件。

2 昆曲的优势

不过总体来看，南京市文化创意产业目前从发展水平上看，仍处于以投资为主的数量规模扩张阶段，产品和服务同质化趋势日益明显，优秀的文创模式和文创元素十分重要，昆曲则拥有较强的竞争力。

据调查，有86%的受访者“并不在于文化馆的主题类型”或“只有在其他条件相近的时候才会考虑文化馆的主题类型”，更是有94%的受访者将“价格”“服务质量”“装修格调”等硬件标准作为“选择文化馆的第一标准”。 另援引中经网数据，南京市2016年拥有普通高等学校在校生数82.7万人以上，普通高等学校专任教师4.8万人以上，这都是高端文化产业潜在的消费群体，也是昆曲主题文创馆的。

这意味着以昆曲为主题的文化馆就并不会在市场中丧失独特的竞争力。昆曲唱腔华丽婉转、念白儒雅、表演细腻、舞蹈飘逸，加上完美的舞台置景，可以说在戏曲表演的各个方面都达到了最高境界。昆曲一直以一种完美的表现方式向人们展示着世间的万般风情。正是这种富丽华美的演出氛围，附庸风雅的刻意追求，使得昆曲主体文化馆在装修上具有独特的发挥和创造空间，足以形成强有力的市场吸引力。

另一个方面，根据南京市工商部门的统计情况，南京市以昆曲为主体的文化馆数量十分稀缺。而与此同时，南京市境内昆曲组织却较为繁荣，其数量仅次于苏州。在这种形势下，拥有800万人口的南京市却极度缺乏以昆曲为主题的文化馆。故昆曲文化作为主题的文化馆在南京地区尚存在大量的市场空白，如果我们可以提前抢占这一市场，虽然其市场总量不大，但在缺乏强有力竞争对手的环境中，有利于市场的抢占者提前形成独特的消费文化和品牌效应，更有利于文化馆不断向上、下游产业发展，形成一条相互配合、相互支援的产业链。

3 经营手段

相对于传统的昆曲曲社，我们倾向于让以昆曲为主题的文化馆带有更多商业价值，延长文化馆的相关产业链，令文化馆具有自我造血的功能。文化馆的昆曲主题对于文化馆整体文化层次、格调都有着相当正面的帮助，但很难作为一个独立的产品投入市场。为更加多样化地适应市场，我们必须同时推出与昆曲具有一定关联的文化产品和方便大众的一般消费产品。可以预见，在昆区主题文化馆内展开多样化经营符合市场一般需求，而且可以作为昆曲主题文化馆获利的主要来源，并成为自我维持的重要抓手。

另一方面，发展昆曲文化创意产业，也需要坚守以下原则：一是突出创意，力求将传统元素与现代生活、古典艺术与时尚潮流、审美价值与实用意义相结合。二要发展昆曲文化的内涵，深度挖掘昆曲的精神文化价值及审美意趣，保护中华民族的这一文化宝库。三要打造品牌，适应“互联网+”发展模式和“粉丝经济”时代文化消费的发展趋势，同时发展实体店与网店营销渠道，多手段发展昆曲文化产品的销售工作。四要牢牢把握“供给侧改革”需要，在下单、支付和派送等环节对服务进行优化，完善售后服务保障，提升产品的品位与质量，满足受众的文化消费趋向，通过适销对路的产品在竞争中逐步壮大实力。

4 结语

国家对非物质文化遗产的大力保护也带动了对以传统文化为载体的消费产品需求的快速增长，我国文化企业正面临着最后的也是最关键的发展机遇。同时，我国的文化产业也面临国外实力强劲的同行的挑战。因此，将以昆曲为代表的一批传统戏曲作为发展的重要抓手已经成了刻不容缓的事。

从长远趋势看来，文化馆由单一饮食类营销慢慢趋向于时尚前卫的设计风格，要真正走向独特化、高端化，具有本民族特色的传统文化和具有高度艺术价值的美学产品将是文化馆未来的主要栖息场所，加盟连锁经营会成为未来经销商的主体发展思维;从市场竞争的角度看，未来肯定会出现终端市场的 “大鱼吃小鱼”现象，文化馆的区域性垄断行为将来在一段时间内会长期存在，这在一定程度上加速了另一批的萎缩。

企业不能局限于眼前利益，要放长眼光，明确企业发展战略，制订企业发展规划;要加强规范生产与管理，注重品牌建设，迅速提升企业形象;与上游昆曲曲社等文化组织合作，结为战略伙伴，形成供应链联盟;实行产品差别化，个性化策略，避免同质化恶性竞争。