文 吴 铭

【人物名片】张士华，石家庄市工商联执委，石家庄市新华区政协委员、工商联副主席，河北晨达电子科技有限公司总经理。

仅用10多年的时间，张士华就将一个白手起家的家用小电器个体户发展成年销售额达8000多万元的民营企业。昔日的穷苦孩子，经历凤凰涅槃成长洗礼之后，终于可以放心做着自己想做的事业。

宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来

张士华从小家境一般，但父亲砸锅卖铁，借钱也要供他读书，把周围能借到钱的亲朋好友全部借了个遍。因此，从小他就看遍了人情冷暖，更懂得了诚信与人心的可贵。

大学毕业后，张士华放弃了父亲给他联系的那份在别人眼里看来不错的工作，毅然选择自主创业。父亲东挪西凑了5000元，帮张士华在石家庄高柱市场租了一个摊位，开始经营起投资少、资金周转快的家电销售生意，迈开了自主创业的第一步。

刚开始时，由于资金有限,他只能采取“蚂蚁搬家”的办法，卖出一台VCD，就骑自行车到家电市场进一台，攒足钱后再往柜台摆一台。很多顾客进店后看到空荡荡的货架，问都不问扭头就走了。

正当张士华陷入困境时，他的恩师不仅给了2万元钱，更给了他继续拼搏的勇气。按照恩师的教导，他将诚信经商、客户至上摆到第一位。一次，北京的一个客商看中了店里的一款VCD，他就当面承诺：两日内送货上门，货到付款。当他最后将货送到那位客商的店铺时，客商很惊讶地说：“我没给你一分钱定金，你就把货送来了，就不怕我骗你？……