文／晁剑鸣

2017年，安建成亲自下乡销售成品油1060吨，占油品销售任务25%；配送润滑油40吨，占非油任务73%。

在中国石油陕西销售咸阳分公司的站经理微信群里，几乎每天都能看到陕西销售旬邑片区安建成晒出的送油下乡图片。有顶风冒雪的，也有烈日炎炎的；有披星戴月的，也有迎着朝霞的。安建成2017年配送出的站外销售量，接近于旬邑片区7座加油站当年的平均销量，贡献相当于多出了1座加油站；增量部分的成本较小，盈利又相当于3座加油站的盈利之和。

旬邑县地处渭北黄土高原沟壑区，以农业为主，但境内社会加油站林立，地炼资源压价冲击，市场竞争激烈。旬邑片区的7座加油站一度经营陷入低谷。南环加油站位于旬邑县城外西南角，2010年安建成担任站经理以来，连续8年超额完成了销售任务；2017年销售实现4600吨，完成了年度任务4244吨的109%。其中，安建成亲自送油下乡销售成品油1060吨，占到加油站年销售任务的25%；配送润滑油40吨约50多万元，占到加油站年非油任务的73%。

用真诚开拓市场

“想尽千方百计提升销量，是加油站经理的基本职责之一。”听似稀松平常的一句话，折射出了他履职尽责的忠诚。

安建成担任旬邑南环加油站经理之初，面对加油站销量下滑、员工收入下降的窘态，没有气馁。他一方面认真抓好内部管理，不断提升加油站现场服务水平，另一方面仔细研究销售结构，努力做好客户开发，制定了“保汽油销售不降，抢柴油客户增长”的营销策略，把主攻方向确定在北部偏远乡镇的各类建筑工地上，坚持按照挂牌价格销售和送油下乡，得到了上级的大力支持。……