■延安君

潞安集团投融资中心

1 晋商的介绍

1.1 晋商的商业地理

首先，是北线市场。北线市场首推蒙古。如前所述，对蒙商贸是晋商的发家致富的滥觞。其次，是南线市场。南线市场中首推东南市场。晋商因明代实施“开中制”而兴起，而“开中制”和盐又有着莫大的关系，所以，晋商很早就进入了两淮盐场。再次，是海外市场，晋商涉足的国外市场主要是俄罗斯、朝鲜和日本。晋商对俄罗斯的贸易主要依托恰克图、塔尔巴哈台和满洲里三个市场，销售四川夏布，还在仁川开设“合盛元银行”。在日本，晋商主要经营生铜贸易等。

2 晋商的管理战略及分析

2.1 晋商的经营机制

（1）东伙合作制。山西商人从自东自掌到东伙合作经历了一个逐步的发展过程。将资本交与他人经营的人，被称为东家；接受别人委托资本进行经营的人，被称为伙计或合伙人，从而萌发了东伙合作这一新的商业体制。这种东伙合作，大约始于明末。山西商人将资本交与延绥土商共分利息，叫做“朋合营利”，实际是东伙合作，出资者不出力，经营者出力不出资，是资本所有权与经营权的分离，出资者靠资本分取利润。

（2）连号经营。随着晋商经营方式的转变，晋商的社会化程度更高了，他们能有效地将资金、人力等各方面的力量充分动员起来，从而在广阔的地域范围内开展经营。在长期的经营过程中，晋商摸索出了联号制的经营方略，将规模经济的优势充分发挥出来。以太谷县曹家为例，总号与各分号之间形成一种类似近代欧洲资本主义企业子母公司的联号制。……