本报讯2017年，天脊集团顺利完成化肥销售计划任务；全年销售硝酸铵突破40万吨、全年销售苯胺实现了两位数增长。令人可喜的是，硝酸铵、苯胺两大工业品回款创下历史新高。

“产品销售”这份提气的成绩单，是天脊集团广大销售人员奋斗出来的。这一喜人佳绩，对企业环保项目实施、资金风险防控、持续稳步发展起到了积极的关键作用。

2017年，面对环保空前压力、融资渠道吃紧、市场竞争加剧、行业布局调整的严峻形势，天脊集团全体销售人员紧紧围绕“精精致致做产品、规规范范做市场、真真切切做服务、实实在在见效益”这一中心，抢抓供给侧结构性改革带来的最佳机遇，坚定天脊品牌自信，创新营销转型思路，精准把握市场脉搏，严格落实“工业品多产多销、复合肥以销定产”的经营策略，超额完成了全年产品销售任务。

化肥销售：精准服务始终是主旋律

授人以鱼不如授人以渔。双脚沾满泥土的服务与农化技术知识的传授，这道加法成为天脊集团全体销售人员精准服务的必答题。

2017年，天脊集团举办销售人员农化知识培训班4期，培训155人；走进农民中间“三下乡”文艺演出970余场次；为农民朋友举办农化知识讲座181场、5800余人次；开展田间示范23587亩、现场观摩1228场次；入厂参观培训种田大户243批次、14443人。这组最具说服力数据的背后，就是营销人员深挖天脊化肥在提高作物品质方面的市场价值，研究用技术服务来帮助农民增产增收的有效途径。

服务永远在路上。……