□《中国农资》记者 焦自宣

1 有“钾”自远方来，不亦乐乎！

中国是农业大国，化肥需求量世界第一，但我国的钾肥自给率仅为50%，钾肥进口是农业需要，而我国也一贯鼓励和支持钾肥进口。

加拿大的国家政局和经济环境稳定，商务体系较为成熟，合作诚信，钾矿资源储量丰富，可稳定开采500年；除环境与资源优势，加拿大的海运物流和区位优势也十分明显。从温哥华到营口港仅需20天，运期短、成本低、计划性强；产品方面，加拿大钾肥的产品质量优越，易溶而无杂质，市场竞争力强。

总部位于加拿大萨斯克彻温省的加钾公司（CANPOTEX）是全球产销量最大的钾肥公司之一，拥有世界上储量最大、最优质的钾矿资源及自用铁路和码头。加钾公司钾肥年产量达2000万吨，年出口量在1000万吨以上，占全球海运钾肥总量的30%。综合考量下，加钾公司是我国钾肥进口的首选目标之一。

2014年底，倍丰集团以极具前瞻性的眼光洞察到加钾公司在中国的营销战略将做出重大调整，并以此为契机迅速出击，与加钾公司展开紧密联系，经过多轮磋商会谈，最终双方达成合作共识。

事实证明，倍丰集团与加钾公司合作的达成是一项互惠互利、强强联手的重要举措。加拿大钾肥公司总裁及首席执行官塞茨表示，加钾公司是销售范围覆盖全球的钾肥供应商，产品销售到40多个国家，船只每年到达全世界750多个港口，而在全球所有合作伙伴中，倍丰集团是位居前三的大客户。难以想象，倍丰集团与加钾公司第一次合作就取得了如此傲人的成绩，这归功于倍丰集团领导的远见卓识，也归功于每一个倍丰人的艰苦努力。……