□ 河北威远生物化工有限公司植保中心市场总监 刘新兆

往日抓住线性趋势厂商获得快速发展

回到文章开头说到的与经销商朋友的那次交谈，也许冥冥之中安排好了，我与他第一次谋面是在2009年，那一年也正是行业处于波动与变化、企业发展需要转型、渠道经营模式正在调整的时候，那时刚刚经历了2007年高度农药替代，2008年原药价格上涨，这种形势与2017年的相似度极高。

当时，我们聊到行业现状和未来趋势，那一年他与我当时所在的公司合作上正遇到问题，他对只知道发货、回款、压货的销售模式已经很不满，当时客户库存达40%以上，那时他的销量约400万元。做为杀虫剂产品负责人，我刚从2008年传统的产品策划（定价、标签设计、规格制定、配方调整等）中升华出来，开始制定产品价格体系——出厂价、批发价、零售价，开始了示范试验观摩会三部曲，开始注重产品视觉系统、推广中的宣传语及品牌打造等产品的市场营销策划动作。经过2010年-2012年3年的配合，当时我们一家公司销量在200万元。。

会议营销、试验示范观摩会、品牌建设与推广造势等产品营销策划均被他接受，并带来了销量的快速增长，2012年他的总销量达到700多万元。

2018年5月中旬又一次见到他，此时也经历了新农药条例颁布实施不足一年，原药价格曾涨翻天，2018年行业又进入了一个混沌阶段。这次他发出疑问：“今年我们应该怎么办？”他说了三点困惑：在1300万元左右的销量徘徊几年难以突破，怎么办？什么样的产品才适合现在的市场，如何选择合适的产品？……