□湖北省宜昌市三峡日报社 张明文 曹红

没有硬广告，没有销售员，没有缴款处，如此不可理喻的营销，却让湖北三宁公司年逾百亿元的产品货畅其流。湖北省枝江市委书记刘丰雷在向全国介绍该市电商创业成功经验时，曾将三宁公司依托电子商务颠覆延续40多年的传统营销模式作为经典案例。如今的三宁公司，销售总公司与农化服务公司已经整合，400多名销售员其实是各地农友身边的技术员。过去忙得不可开交的法务部、财务部，没有了排着长龙等待签约缴款的身影，逾百亿元营收活动全部在线上完成。

广告投入变身用肥擂台让肥效说话

年产300多万吨农用化肥的三宁公司，曾是走进央视黄金时段的广告投放商，年最高广告投入逾4000万元。

2015年，年轻海归李沛被选拔到三宁销售公司任总经理。三宁公司分管营销的副总经理毛国斌在与李沛交流时，形成了颠覆传统营销模式的共识。2016年3月，巨幅削减硬广告预算的三宁公司在广东英德市拉开了国产复合肥挑战进口复合肥的“擂台赛”。随后两年，三宁在全国除港澳台和西藏外的30个省份，共设立肥效对比“擂台”800多个，网罗示范田2万多亩，示范田所用国产复合肥全部由三宁公司无偿提供。连续两年，三宁复合肥用成熟期平均提前一周、单产增加2-3成的事实，打破了进口复合肥的“神话”。2017年11月，走进央视的“中国十大种植牛人”中，有3席是参加三宁复合肥挑战进口复合肥“擂台赛”的种植户。……