□ 《中国农资》记者 张涛

近年来，随着农资行业市场化进程的加速，农资流通企业受到上下游的双重压力，一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状，同时还要面对下游客户对需求和服务的转型。特别是在生产企业直接下沉终端的现状面前，农资企业的生存和发展可谓腹背受敌、如履薄冰，以前靠大宗贸易就可以舒舒服服地过日子已经一去不复返，摆在企业面前最大的问题是如何生存、规避风险，实现转型升级和长足发展。然而，随着市场化的加速和各种优惠政策的取消，留有企业转型的缓冲期将过，为农资企业的转型吹响冲锋号。

1 转型难，不仅仅是“船大难掉头”

有位农资企业老总半开玩笑地说：“摆在企业面前的最大问题是生存问题，如果连生存都不能保证的话，谈何转型升级和为农服务，所以这是‘皮之不存毛将焉附’的关系。”行业里率先转型成功的是浙农集团，浙农的多产业发展之路走得早也走得好，卖宝马、搞房地产、类金融等产业都赶上了时代潮流，面对的客户都是“有钱人”，有了这些产业做支撑，浙农才能更好地为农服务，起码吃饭是不愁的。但是浙农的多元化发展不是每个企业都可以复制的，大多数企业还要面对现实，面对如何做好农资、搞好服务的现实。而涉农的对象是农民和土地，与浙农所面对的“有钱人”相比，其他企业需要面对的是“穷人”，所以在市场竞争日益激烈的当下，赚农民的钱是件很难的事。……