向阳+思涵

人物简介

王正家先生，中国家居控股有限公司项目经理，中华厂商联合会会员、湾仔中西区工商业联合会董事。他扎根建材行业，在木地板的製作和经销上别有洞见，为提高人们的生活品质而不懈努力，积累了丰富的行业经验和成果。

随着人们的经济能力和消费水平的提高，目前木地板製造业正处於兴盛时期。人们对於室内装潢有了更高的要求，在产品的性能质量、美观度和环保健康等方面投以越来越多的关注。王正家先生立足於木地板建材行业，将企业产品向海内外开拓行业市场路径，他负责设在内地的工厂生产全流程和管理，通过内部管理和生产环节的优化调适，以使建材在质量上取胜，更符合市场和客户需求。

脚踏实地 推陈出新

王正家先生在装潢行业从事多年，在室内设计上有多年的经验积累，受其父亲影响和熏陶，自小就对装潢有直接的接触和了解。18岁时，他正式进入了该行业。他经历了从其他装潢公司工作到自主创业兴业的过程，逐渐形成了自己对於该行业的理解和认识，凭借专业的装潢技术和理念，他带领企业在业内建立起美誉，在20世纪90年代，已承接及完成北京、西安等地的多项大型项目案例，並攻克技术难关顺利通过了专利申请和认证，与中国内地、法国、德国等海内外知名建筑公司达成多项合作项目。直到多年前，他受邀並投身到香港上市公司中国家居控股有限公司担任要职，在这个平台上，他的才能得到了最大程度的释放和发挥，与该公司共同取得长足的发展，直至今日，他仍在这条行业路径上不懈求索。

“现在内地市场出现产能过剩的状况，在海外市场从定价上不具优势，盈利空间狭小，现在很多厂家的销路並不明朗，大部分通过压低价格来赢取市场销售份额。”王正家先生介绍，现在公司主营产品为木地板，包括复合和实木地板等产品类型，主要面向海外市场，在行业市场趋於饱和状态的情况下，仍坚持以产品质量为先导，在质量上赢取消费者信赖。由於大企业更具定价优势，在多重竞爭环境下，在价位上与各大小型同类企业及产品相比並不具有优势。如何在越来越激烈的市场竞爭，以及消费升级的环境，探索企业的生存与可持续发展之路，深化全方位服务，使客户获得更好的体验，是王正家先生所面临的难题。

“现在我们跟老客户有比较固定的交易关係，公司的营收在近阶段维持平衡水平，主要通过投资金融的形式赚取利润。”王正家先生表示，现在企业的工厂设在中山，工厂生产包含产品製作的各个环节，客户市场主要面向英国、德国和澳大利亚等国家和地区，现在正在筹划和开拓其他海外市场。在“一带一路”倡议下，王正家先生及其团队顺应时势发展需求，积极谋求产业转型升级和更新换代，找寻在建材行业内的营销去向。他指出，在周边沿线各国拓展市场，要面对激烈的同行竞爭和汇率风险，而这是不可回避的困难与挑战。

精耕细作 质量先行

王正家先生在香港和内地之间往返並负责企业的相关项目。他立足於香港，从事建材和工程本行，在接管项目的过程中亲历了这些年来该行业的发展变迁，对香港和内地在工程建设上的差異有着切身的体会。“以前盖摩天大厦两三年就可建设完成，而现在在工程验收和质量把关上则要比以往用更多的时间。”他表示，现在香港与内地都处於飞速发展的阶段，而香港有工人技术和装潢工具更具优势的先进条件，但是在当前，香港工程在文件的条约订立上所耗费的时间更多了，香港的实幹精神较以往有所减弱。

“西九龙高铁用了七八年的时间，大部分时间耽搁是由於法律的约束造成。在内地高铁建设则在短短的几年之内即实现了多省市的沟通和连网。”他表示，香港在工程建设上有多种制约因素，而由於一个工具的耽搁和存在爭议或可延误几天动工时间，在费用上从公司、经理到工人上的用价成本都要高出原先的几倍以上。ICAC廉政署在防止贪污和质量监管上有实在作为。从内地方面看，则在收地、用地上没有似香港如此之多的限制，从规划到兴建都有速度上的领先，实现了高铁从质到量的双重突破和飞跃式发展。他指出，现在社会上提倡生产和消费，这在一定程度上造成了功利性的短视，而以往香港仍属英殖民地时期，在工程建设上没有今天这麽复杂的审验流程，但是在项目上注重效率与建设质量仍延续至今。

“我现在负责生产，一年的面积达到五百万平方米左右。”王正家先生在平常的生产过程中，对厂区的生产全流程进行监管和把控，他指出，现在工厂与拥有材料来源证的供应商合作，在原材料的选用上保证质量的上乘可靠。企业的良好发展离不开产品的支撑，他注重生产线上产品的质量标凖並不断调整优化产品类型，以符合市场走向和消费需求，並合理有效地展开业务佈点和提供交易服务。面对现在建材行业的井喷式增长态势並作为卖方市場的处境，以及产业出现的结构性变化，王正家先生及其团队从经营理念、管理水平、服务能力等方面调适战略路径，在市场中形成优势竞爭力，他洞悉行业动态和自身的发展现状及存在问题，为客户提供从材料到施工的一体化服务。

健全管理 助推发展

在1989年时，王正家先生曾在内地管理多项工程施工服务项目，多年的管理经验，使他深谙管理之道，他感到了现今内地管理水平的整体改善与提高。“对於生产过程中各个环节会出现什麽差错，要预先有所判断，例如知道每年的生产线上工人何时会出现缺口、全年什麽时间是销售淡季、什麽时候起伏的价格趋於平稳並在相应价位进货，这些问题都在考验管理者的决断能力。”他指出，管理的重要性体现在未雨绸缪，对於工厂可能出现的问题及时做出预防措施，对职员提出工作要求，是有效提高运营效率和防止亏损的具体途径。

在香港社会中从商多年，他深刻地认识到现在香港的所有行业基本上都处於稳定状态，香港的各个财团处於相对垄断地位，要在每个行业实现突围都存在一定的难度，而这些重要现实在制约着社会上尤其是青年阶层的发展空间和向上的流动发展渠道。“现在许多香港年轻人在毕业之後，踏上社会去谋求一份职业，基本上都会碰到标凖化的待遇，他们会在行业中遭遇到发展空间狭小、前途暗淡等棘手难题，而创业成本和机会在限制着年轻人的事业发展。”王正家先生就他所认知的社会现状及年轻人处境提出了感想，他期望政府相关部门在接下来能为年轻人群体爭取到福利待遇，为他们解决职业上升受阻等问题。如今，兼顾事业与家庭，他不仅深耕建材行业，在家中与子孙同享幸福时光，也乐於为社会做出力所能及的贡献。endprint