文/本刊记者 郑伟

在热闹纷繁的互联网招聘市场，行业巨头们纷纷通过收购并购扩充版图之际，依然有一览网络这种聚焦于自身战略、靠内生增长实现业务升级的探索者。

Analysys易观智库的监测数据显示，2017年中国互联网招聘市场规模将达到68.7亿元，与2016年相比增加25.2%,预计到2018年，这一数字将达到85.9亿元。从目前国内该领域的发展来看，行业内几大公司近期分别开展了一些大动作。前程无忧1.2亿美元战略投资拉勾网；智联招聘完成私有化退市，并且参与了职场社交平台脉脉的C轮融资。由此可见，尽管各大平台的业务版图存在各自的优势和短板，但纷纷都在加速完善自己的布局，来切分互联网招聘市场的大蛋糕。作为最早被互联网化的领域之一，网络招聘行业要同时关注企业端和人才端的需求。通过招聘、猎头以及岗位外包等业务为企业客户提供服务，解决岗位人才需求；与此同时，还要加速人才增值，为人才提供有针对性的职业成长服务。在热闹纷繁的互联网招聘市场，行业巨头们纷纷通过收购并购扩充版图之际，依然有深圳市一览网络股份有限公司（证券代码：833680，以下简称：一览网络）这种聚焦于自身战略、靠内生增长实现业务升级的探索者。

深度垂直

一览网络成立于2006年，以电力人才招聘网站——电力英才网起家，用五年时间完成了招聘网站的专业细分，先后开创了电力、土木、机电、环保、化工、矿冶、IT互联网、医疗、金融等14个大类，100多个细分网站，并且成为基于职业成长社区专业细分招聘模式的开创者。2011-2015年间，一览网络创立了国内首个职业成长社区。“我们首次提出并落地实施了一览职业成长社区的概念，推出职业经纪人理念，打造了国内首家基于专业细分的职业成长社区，并且重新梳理了公司愿景——职业成长首选社区，确立了公司的使命就是加速人才增值。”财务总监兼董事会秘书操勇细数了一览网络的发展历程。

2012年，公司进行股份制改造，变更为股份有限公司。2016年，一览网络再次推出新的业务产品——导师制付费职业成长平台“业问”，采用线上线下相结合的方式，为学员和导师搭建起沟通交流的平台。2017年，我国首家人才职业发展主题社群“扎堆”线下空间开业，打造出专业技术人才共享模式。“随着人口红利的消失，人才红利的价值将得到更多释放，公司业务的发展路线是沿着从只关注企业向更多关注人才的方向转变，关注人才在职业成长方面的诉求，通过培训和接受导师一对一辅导的方式，加速人才增值，帮助人才在职业上得到成长，人才的能力得到提升才能更好地服务于企业。”

同时，随着互联网的发展和资本的助力，互联网招聘市场在不断发展的同时也在经历行业洗牌。针对招聘多元化发展、线上线下相结合的趋势，操勇认为，“纯线上的网络招聘发展空间已经很有限了，必须将线上和线下相结合，不仅注重于线上的网络招聘，同时还要有线下的服务，拓展包括RPO（招聘流程外包）和猎头等综合性的人力资源服务，使产品丰富化才能取得更大的价值。”一览网络以网络招聘起家，在2012年开始朝着综合方向发展，通过2014年和2015年的布局，目前线下的RPO和猎头业务已经占到整个业务收入的三分之一。据操勇介绍，线下RPO和猎头服务的后续发展潜力巨大，预计到2018年能占到公司整体收入的50%。

操勇认为，未来的行业发展将呈现出四个特征。一是垂直化是主要方向，各大平台将持续在专业细分方面发力；二是综合化，形式单一的网络招聘将难以站稳市场，不断开拓RPO、猎头、校园、培训等人力资源服务才是保持和扩大市场份额的有效途径；三是集研发与信息技术、大数据、人工智能于一体的平台化特性将更加明显；四，平台必须更加注重线下集聚人才和线下深度服务的融合。“我们的业务核心仍然是垂直细分招聘，只是不仅要实现线上与线下相结合，还要更加注重垂直整合，把行业做深做透，在人力资源综合服务方面满足客户全方位需求。”

聚焦式增长

一览网络成立时，三大巨头已经占领了网络招聘60%以上的市场份额，起步较晚使公司缺乏先发优势，同时随着互联网的发展以及人口红利的消失，一览网络的业务发展曾面临过巨大挑战。操勇介绍说，特别是经历了2013年度网络招聘的最高峰后，2014-2015年网络招聘行业遭遇了低谷期，一览网络早在2012年就察觉到招聘行业的痛点，及时开始布局线下猎头、RPO业务，以及职业成长社区。“前期线下业务刚建立时，困难很多，无论人员能力还是业务模式，都遇到了极大挑战，发展受到限制。但通过近几年的坚持，目前线下业务已经占到整体业务的三分之一，公司建立了三个交付中心和五家猎头公司。未来线上招聘和线下交付会齐头并进，线下业务的占比会逐年提升，明年可能达到50%以上。”对此，操勇非常有信心。

为了更好地服务客户，同时也为了提高公司的抗风险能力，一览网络的业务触角开始从招聘拓展到薪酬报告、培训、外包、咨询、软件开发等更多的服务范围。2014年，一览网络通过投资、收购等形式先后成立了若干家控股或参股子公司，先后在培训、外包、猎头、咨询等领域建立自己的服务优势。产品服务从原来单一的网络招聘拓展到RPO、猎头、高端增值服务等更多的产品，为客户提供一揽子综合解决方案。

从公司发展历程来看，一览网络业务一直保持稳步拓展。操勇谈到，公司之所以取得这样的成绩是与公司的DNA分不开的，注重研发、主动寻求变革、大胆创新，用草根精神“死磕”网络招聘业务。“尽管行业的竞争态势瞬息万变，但我们仍旧聚焦于自己的专业细分优势，特别是在电力、新能源、土木建筑、环保、机电，化工、矿治这些传统行业处于优势地位。同时还主动寻求变革、大胆创新，近几年开始布局医疗、IT、金融等行业，通过全国分公司的合力推进，也已经取得了一定的竞争优势。”

当然，发展过程中能够洞察并抓住有利时机也是不可或缺的。在2006-2010年间，一览网络抓住细分招聘的行业优势，拓展了100来个优势专业网站，培养了一批懂行业、懂招聘的销售队伍，形成了一定的优势和口碑。2011-2016年间，又开始发展多元业务，招聘O2O、猎头、培训等业务全面开花，客户服务范围和口碑逐步提高，建立起自己的护城河，成为国内独家定位为基于职业成长社区的一体化人力资源综合解决方案供应商，并保持了良好的盈利状况。2017年，一览网络开创了国内线上人才服务平台，全国导师制知识共享平台，职业发展主题社区一览扎堆，三大板块互联互通有机结合，实现了多平台、全渠道、线上线下的无缝对接。

三板CFO的价值体现

毫无疑问，业务快速扩张、不依赖融资的发展特点对CFO的工作提出了非常高的要求。操勇表示，“虽然公司已经在新三板挂牌，但从目前的战略发展来看，融资的迫切性并不强，我们反而更加注重公司的内部管理。作为财务总监，要更多关注公司的经营、战略和变革，要在目标管理和预算管理方面支持、配合公司的战略制定与落地，做好盈利与成本控制。”

操勇认为，在一览网络的战略转型与组织变革过程中，如何保持盈利与经营的稳健是极其重要的。“关注公司内部经营和财务的预算管理、成本管控是维持盈利和稳健的首要工作。其次是要注重公司的投资方向，无论是在内部扩张还外部整合过程中，都需要做好前期的可行性分析，特别是对风险和成本效益的分析，这些工作都对我来说都是比较大的挑战。面对这种工作，要做好规划，包括成本和资金管理。第三方面需要安排好股权融资和债权融资的比例，以及选择最优的融资方式，借助银行贴息贷款政策，做好信用管理。此外，对于原有的业务方向，在投资规划上做好资金的调配和内部现金流管理，以及资金理财，实现效率最佳的资金利用，都是CFO要做好的工作。”

作为新三板挂牌公司CFO，除了做好财务管理基础工作，还要从CFO的角度为企业创造价值。操勇认为，CFO首先要能辅助公司做好经营管理，保证公司健康发展。CFO要有经营思维，关注公司的经营就是关注公司的战略，借助财务工具和手段来保证公司经营的健康和发展。“CFO要综合了解和协助公司的商业模式、产品技术和团队的变革，扮演好公司的二把手角色。对自身要提出更高的要求，必须主动学习经营管理和产品方面的相关知识，提高综合素质。”其次是做好内部规范管理和风险管控，完善制度保障。操勇强调，“规范运营和风险控制也是体现CFO价值的地方。”操勇补充说，虽然目前公司规模仍属于中小企业，但作为现代CFO，必须具备根据公司战略和盈利目标，借助资本力量优化投资和并购整合，加速公司资本增值的能力。