2017年12月29日,茅台集团借全国经销商联谊会期间，茅台酒股份有限公司副总经理，销售公司董事长、党委书记王崇琳对2018年市场营销政策做了深入、细致的解读，分析和预判了2018年茅台酒市场趋势，提出了2018年茅台酒市场管理和服务目标，解读了2018年主要政策的出台背景、工作原则和工作思路。

努力提升茅台文化

王崇琳说，茅台将深入践行“九个营销”，全力提升国酒茅台“十一个文化”张力，以用户和市场为中心，持续深化精细管理、精准营销、精致服务，加速推进营销模式升级，统筹协调各方利益，夯基础、稳价格、扬文化、强服务，确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展，努力打造新时代市场营销新典范。将把握“稳中求进，快中求好，好上创优”的总基调，以市场建设为根本，以渠道优化为驱动，以夯实基础为重点，以精细管理为抓手，促进消费结构不断优化，市场价格保持稳定、渠道运营日趋规范、终端服务更加贴心，文化传播更加广泛，品牌形象更加彰显。将以用户需求为出发点，以精致服务为着力点，以“创星争优”星级评定活动为切入点，丰富消费场景、营造舒适氛围、强化互动体验，满足个性需求，提供超值服务，增强用户消费愉悦感，全面提升用户满意度。其重点任务是：更加注重以市场和顾客为中心，更加注重科学投放与市场价格稳定，更加注重茅台文化传播与融合创新，更加注重产品链梳理与优化，更加注重经销商利益平衡与引导，更加注重线上线下融合与创新，更加注重基础管理标准化与精细化，更加注重内部管理与队伍建设。……