鲍娜

摘 要 传统医疗器械营销手段已经不能满足医疗机构对医疗器械需求，为此，对基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统进行研究。构建基于B/S架构教学系统硬件结构框图，从软件系统流程、医疗器械营销信息B/S划分设计、软件内部统一设计所用到的理论知识，对医疗器械营销信息化教学软件进行设计。通过实验结果分析可知，该系统可有效促进器材高效营销，为加强营销专业人才素质培养提供支持。

关键词 B/S架构；信息化教学；医疗器械营销信息化教学系统；市场营销；实践教学

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2017）23-0025-03

1 引言

随着我国现代科技的不断进步，医疗器械已经成为医疗机构不可或缺的物质基础，也是影响医院建设的重要因素之一[1-2]。目前，我国医疗器械种类繁多，经过医院的采购、安装、验收、使用、保养、维修等一系列过程，不能使医疗器械被有效使用，而营销的手段是医疗器械营销信息化教学的重要组成部分，在市场营销的过程中起着举足轻重的作用[3-4]。传统医疗器械营销手段已经不能满足医疗机构对医疗器械的需求。

针对上述观点，笔者对基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统进行研究，首先建立基于B/S架构的教学系统的结构框图，其次从系统内外环境、内部统一性、沙盘商战模拟方面，对医疗器械营销信息化教学进行研究。由此可看出，营销信息化教学的研究可以促进实践教学体系的良好构建。

2 基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统设计

基于B/S架构的教学系统硬件设计 传统医疗器械营销信息化教学系统大多数使用的是服务器的模型架构（C/S），并且需要用户端的计算机主动安装服务程序，导致系统软件的升级和维护过程都变得十分复杂。随着网络的快速发展和Web技术的不断进步，B/S体系架构的服务器也在不断完善。目前，该架构已经成为计算机处理网络系统的主要模式，越来越多的机器系统开始使用B/S架构体系。

基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统硬件部分的设计主要分成三个部分，分别是信息表示模块（Infor-

mation Presentation Module）、营销功能模块（Marketing Function Module）、系统数据模块（System Data Module）。

1）信息表示模块。在信息表示部分必须包含系统逻辑处理位置，大部分位于客户端。逻辑处理的任务就是浏览器向网络上的服务器发出服务请求的信号，服务器对用户进行身份信息的验证，并把签订协议的主页传送给用户；用户接收到文件，并将文件在Web浏览器上显示出来。

2）营销功能模块。在营销功能部分必须包含事务处理逻辑系统，该系统位于服务器端。事务处理逻辑的任务就是将接收到的请求转变为信号，然后开始执行相关程序的应用并与信息数据库进行连接，通过结构化查询语言程序向数据库服务器发出数据处理信号，最后将处理过的数据结构交回给Web服务器，并再次传回给客户端。

3）系统数据模块。在系统数据部分必须包含数据处理逻辑系统，该系统位于数据库服务器端。系统数据的任务就是接收数据操作的请求，从而实现数据的查询、修改与更新。

经过上述对各个模块的分析，可得出基于B/S架构的教学系统的结构图如图1所示。

基于B/S架构的教学系统软件设计

1）系统流程设计。医疗器械营销信息化教学系统是一个复杂的动态系统，该系统与理论教学和学校管理系统密切配合，逐渐构造成为一个不可或缺的有机整体。基于B/S架构，将医疗器械营销信息化教学系统分成若干个相互依赖的子系统，并以此来实现系统内部的整体结构。医疗器械营销信息化教学系统作为高校教学系统重要的组成部分，加强其内部与外部环境之间的联系是系统的首要任务，调节自身的运行状态，提高学生的实践能力与职业素质是系统的主要目的。

医疗器械营销信息化教学系统是由多个要素共同构成的，每个要素之间能否和谐运行，是一个系统建立是否成功的重要标志。只有将各个要素的机制有效结合在一起，才能形成健康稳定的系统，才会创造出更多的营销成绩，从而推动社会经济的发展。高校的医疗器械营销信息化教学系统可以划分两条主要的流程：一条是内置的软件流程，另一条是外置的软件流程。

其中，系统内置软件设计如图2所示。由图2可知，内置流程图通过实践条件改善后可对产出结果进行提升，从主客体自主性上加强。

外置软件设计如图3所示。由图3可知，外置流程图通过实践条件改善后可对产出结果进行提升，并可通过对用人单位的肯定来对系统资源进行加强。

2）医疗器械营销信息B/S划分设计。通过B/S划分能够对医疗器械营销信息进行系统划分，对教学系统完成教学目标，从而提高学生对营销技能的掌握能力。因此，在对医疗器械营销信息化教学系统研究中必须借助基于B/S架构信息化技术来完成教学方式。同时，为了适应企业用人的需求，在教学软件系统设计中引入批发、零售、直销等步骤。

基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统中的营销树设为DKT；学过的营销知识内容设置为SKT，没有学过的知识内容为SNKT；学生掌握的实践营销教学知识为GKT，没有掌握的实践营销教学知识为GNKT，则有如下两个式子：

如果，则表示该学生已学到该实践营销教学的全部知识；

如果，则表示该学生不能进入下一个阶段的实践营销教学。

学生只能根据GNKT单元中没有学到的营销知识进行复习，并不断进行练习，直到所有没有掌握的实践营销教学知识即{GNKT}={SKT}-{GKT}∈（0，0）时，才可以进入下一个阶段教学。

结合医疗器械营销信息B/S划分设计结果来看，不但提高了学生的综合营销能力，而且为软件设计提供了堅实的计算基础。endprint

3）系統软件内部统一设计。本文设计的B/S模型用到如下几个理论上的营销知识，通过教学基础知识、B/S结构运算完成上述模型的模拟过程。

①B/S教学应用的基本知识。理论教学与实践教学是相辅相成的，是通往医疗器械营销的主要途径。理论教学是营销手段的基础，而实践教学是对理论教学的巩固与升华。在医疗器械营销信息化教学系统研究中，一定要达到两者有效结合的目的，从而实现两者在营销信息化教学中的协调发展。

②B/S结构下的管理机制。高校应该建立优秀的管理机制为营销实践提供良好的环境，也为教师提供优质的工作条件，提高实践教学的积极性，从而保障营销实践教学活动的正常进行。

③B/S结构下的教学科目统一。对医疗器械营销信息化教学系统的研究就是为了提高学生的专业技能，使学生在毕业之后能够更好地为企业进行销售。因此，在学校期间，营销信息化教学的内容就要按照企业用人单位的要求来进行有效教学，比如引入企业培训考核的题目作为营销实践教学的课题，充分调动学生的积极性，从而实现企业需求与实践教学目的的有效对接。

3 实验分析与结果

为了验证基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统设计的合理性，进行如下实验。

实验参数设置 将营销教学分成理论知识与实践能力这两个方面，实践的效果分成差、中、好这三个主要的层次，然后与医疗器械营销所需要理论知识相联系，最后构成实践营销模拟。由此进行参数设置：设医疗器械营销学生为N名，则实践单元为KN个。由此得出实践教学单元划分的公式为：

KN=（C，S，I，K，E，L） （2）

公式中，C代表学生营销技能单元，S代表营销模拟单元，I代表小单元，K代表营销教学的理论内容，E代表营销教学的实践内容，L代表划分的层次。

实验结果与分析 根据上述实验中的实践教学单元划分公式，可以计算出该系统设计下的营销手段更加快速地提高了学生的营销能力，具体情况如图4所示。由图4可以看出，基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统学生掌握营销技能的人数明显高于传统教学方法。

由此可以得出实验结论：基于B/S架构的医疗器械营销信息化教学系统无论是理论知识还是实践能力，都比传统的系统设计的效益更高，该设计的方法不仅提高了学生对理论知识的掌握能力，而且提高了学生的实践能力，可以培养出更多的专业型人才。

4 结束语

随着我国医学科技的不断发展，其医疗器械的营销手段也需要不断改善，传统的营销手段已经不能满足企业的需求。因此，在医疗器械营销信息化教学系统中引入B/S架构体系具有必要性。持续地对系统进行研究，进一步扩展营销方式，使医疗器械具备实用价值，从而满足医疗机构对医疗器械的需求，同时为我国培养具有较高水平的专业营销人才。

参考文献

[1]帅义，帅健，冯灿.基于B/S架构的管道完整性管理系统[J].油气储运，2017，36（4）：387-392.

[2]杨迎，孙振业，许俊良.基于B/S网络构架的科技资源调度可靠性研究[J].科技通报，2015，31（8）：189-191.

[3]中国医疗器械将迎来黄金十年[J].中国医学计算机成像杂志，2015（6）：570.

[4]杨健，荆竹翠.我国医疗器械制造业研发活动现状与思考[J].经济研究参考，2016（10）：72-77.endprint