小刚

大脑是理性的象征，尽管它会给出顺理成章的逻辑，但有时却会促使你做出非理性的判断，尤其在非现金交易的网购中，更容易发生。

烧钱逻辑1 拥有了一样东西，还想拥有越来越多与之相匹配。

就像是你偶然获赠了一个鸟笼，总觉得缺点什么，很想在其中添置一只鹦鹉，这被称作“鸟笼效应”。这几乎是每個人大脑中的强烈呼吁，买了一款手机，各种外设赶紧装备起来；本来只有免费的APP游戏才肯下载，却不惜为其中的内购皮肤和奖励烧钱。

烧钱逻辑2 习惯性依赖，我们更爱失去的东西。

想想看，你无意中丢失了一件东西，是否对它念念不忘？当你碰到一个一模一样的，是不是恨不能马上买回来？这种习惯性拥有，失而复得的心情，源自惧怕损失的心理特点。所以，商家特别喜欢让你体验VIP待遇，无论是某些APP的钻石等级，还是短期会员体验，也许，试用一周后，你就再不愿意丢掉这种头衔和服务，情愿花钱继续买。

烧钱逻辑3 社会认同感，更喜欢别人替自己做决定。

当我们无法判断好坏，或者选择综合征发作时，“别人”就成了自己的救命稻草。在网购时，我们往往会首选评论最多、星级最高的产品，尤其充满溢美之词的置顶评论，更容易让我们对其产生足够的肯定。

烧钱逻辑4 消费比价心理促使你赶紧下单。

在大多数知名电商平台，我们大多会看到商品价格旁边有一个被划掉的“原价”。这能大大提升消费者享受折扣的优越感。因为买家会自觉或不自觉地进行比价，最终把性价比更高、价格更低的商品买走，明显提高购买率。

烧钱逻辑5 一心想减少单价，却忽视了更多的消费成本。

买得越多越划算，是很多人常有的一种购物心理，电商当然也不会放过这个机会。某些网站、软件的VlP会员期限越长，花费越高，平均下来的单价虽少了，但你需要付出的总费用却越来越多；另外，电商也会定期推出商品打包或满减政策，打包下来，单价虽然可以便宜几块钱，但你却需要另花一笔钱，买一些不怎么会用到的东西。

（摘自《悦己》2017 年11 期）endprint