朱静远+陈建印

【摘要】总结最近几年的重大财经新闻不难发现一个事实：国内体育产业市场行情火爆，国内很多大财团都已经开始布局体育产业，其快速发展创造了一个个造富神话。而作为我们国家体育产业中支柱产业之一的篮球产业在过去二十年的时间里也有了快速的发展，也越来越受到人们的关注。但由于受到管理体制、市场营销、消费水平等多方面的限制，我们国家的篮球产业与美国的篮球产业还存在较大的差距。随着经济全球化以及世界篮球产业的不断融合，我国的篮球产业正面临着前所未有的机遇和挑战，作为一个经济大国我们应该把握机遇，克服困难，让篮球产业有更好的发展。

【关键词】体育 篮球产业 中美差距 机遇挑战

一、国内篮球产业现状

篮球这项运动进入我国已经有一个多世纪了，但是篮球产业的发展只有短短二十多年的时间。在1994年之前我们国家的篮球产业市场是一片空白，而在之后的二十多年的发展时间里又大概可以分为三个阶段：第一个阶段是1994年到2004年，这十年是我们国家篮球产业以及篮球联赛机制自我摸索的阶段，在这十年时间内篮球联赛初具规模，有了一定的市場影响力。但是对于一个产业来说，篮球产业市场在这十年时间里还存在很大的不足，联赛本身很难实现盈利，放眼当时整个篮球圈，几乎没有高薪球员。体育边缘产业发展缓慢，在2000年国内做体育边缘产业（包括服装、赛事转播等）盈利的大企业不会超过五家；第二个阶段是2004年到2008年，在这段时间有一个里程碑式的事件——国内篮球赛制改革。具体表现为引入NBA竞赛模式以及在球员运作、推广运营上面最大程度向美国靠拢，同时也开始注重阶梯型培养，篮球大学联赛、业余联赛等逐步完善成熟，影响力也越来越大，吸引了更多的人开始关注篮球；第三个阶段是2008年到现在，这个阶段可以称之为快速发展阶段。随着姚明在NBA取得的巨大成就以及大量大牌NBA外援（例如北京队的马布里）涌入国内联赛，公众对于篮球产业的关注度大幅度提升。另外一个原因就是国内互联网体育直播产业有了空前的发展，从2010年之后中国就成为了NBA赛事直播投入力度最大的国家（美国本土除外）。

国内篮球产业另一个现状就是受到的制约条件比较多。我国职业篮球俱乐部的发展时间较短，多数是建立在原计划经济体制之上的，同时又不乏市场经济的特征，从而形成了各不相同的投资合作形式，而合作方式的多样性导致了俱乐部产权的归属和管理方式存在着较大的差异，这使得球员之间的经济收入有很大的差别，人才流动呈现出不太健康的倾向。其次，仔细回顾中国篮球这十几年发展时间里，比较成功且有影响力的球员数量不多，这跟美国NBA有着天壤之别。在美国有大学联赛以及发展联盟作为篮球人才的主要培养基地，在中国尽管也存在这样的阶梯联赛，但是质量和效果都不尽人意。

二、国内篮球产业的发展与经济的联系

任何产业的发展都离不开经济发展的大环境，国内的篮球产业发展依赖于整体经济的不断发展，同时篮球产业的不断发展也在一定程度上促进了经济的发展。首先说一下篮球产业对于经济的影响。现在全世界评价一项运动的影响力主要还是通过其经济价值来评定，目前中国的篮球产业经济价值在体育产业中仅次于足球位居第二。篮球产业带来的经济效益一般可以分为以下几个方面：第一是门票收入，根据统计门票收入一般会占到俱乐部收入的30%左右，2015到2016赛季CBA联赛平均每场观众1.1万人，门票平均价格为70元，季后赛vip区域门票更是高达几千元；第二是球星带来的巨大经济效益，这一点在NBA表现得淋漓尽致，詹姆斯跟耐克签订了高达10亿美元的终身合同，我们在唏嘘球员吸金能力的同时忽略了球星为这些企业带来的经济效益，根据美国商业统计詹姆斯每年可以耐克带来几十亿美元的收入。虽然在国内篮球明星的影响力没有那么大，但是他们带来的经济效益依然不容小觑，美孚速霸润滑油在易建联代言之后，在中国的销售业绩三年内翻了一番；第三就是篮球产业带动了一系列边缘产业的发展，它们借助国内篮球联赛的国际影响力不断壮大，一些国内运动设备厂商开始登上了国际舞台，比如李宁、安踏等。除此之外，篮球产业促进了体育转播行业的快速发展，国内几家大型网络体育转播平台比如腾讯体育、聚力体育等最早都是从做篮球转播起步的。

最后再说下经济发展对于篮球产业发展的影响。进入二十一世纪以后我们国家的经济有了蓬勃的发展，人们的消费水平也在不断提高。在解决温饱问题之后人们对于精神文化消费的需求更多。就拿CBA观众数量与门票价格来说，从2008年到现在将近十年的时间里都在不断地增长。经济的发展也为篮球产业带入了充足的资金，不管是国外球员引援还是国内球员转会身价都在不断刷新着记录，其背后正是因为有财团资金的支持。

三、NBA成熟的商业化模式及可观的经济效益

NBA绝对是全球范围内最成功的商业体育组织之一，甚至在很多地区的影响力超过了足球界的五大联赛。去年NBA联盟整体收入在75亿美元以上，作为美国四大联赛之一的NBA，虽然不是北美地区观众最多的体育联赛，却是全世界影响力最大的体育联盟。这一点从下列一组对比数据就可以看出：全世界转播西甲英超比赛（足球联赛中两个最具有代表性的联赛）的国家是117个，而全世界转播NBA赛事的国家多达212个，全球有9.5亿的家庭在观看NBA赛事。NBA巨大的经济效益还体现在背后完善的商业体系，在上个赛季NBA商业运营收入就达到了35亿美元，而且在未来这一数字预计还会持续增长。

NBA巨大的成功得益于其完善成熟的商业模式，许多人把NBA改革掌门人大卫？斯特恩当作最成功的全球推销员和运营者，NBA的商业模式已经成为哈佛商学院教学的经典案例。NBA成功的商业模式有以下特点：第一，全球化推广。NBA用了将近二十年的时间完成了全球化的推广，甚至在前期都是免费或者贴钱推广的，比如大卫？斯特恩在1989年跟央视谈合作的时候就指出不收取任何转播费用，只需要在直播或者视频集锦中插播一条他们的广告。在南美洲以及非洲的一些国家，NBA更是采用倒贴钱的模式。一系列的全球化推广，让NBA迅速成为了全球知名度最高的体育赛事之一。第二，不断寻找有实力的合作伙伴。NBA的商业元素实在太多了，看过NBA比赛的人应该都知道，在中场休息时间还有互动彩蛋环节，这些环节的赞助商都是美国一些龙头企业。NBA的主要合作伙伴还有各大视频电视转播商，其上一个合同就是一份4年35亿的转播合同。除此之外，NBA还与耐克、阿迪达斯、可口可乐等国际企业有着长远的合作。随着经济的全球化发展，NBA的国际合作伙伴将越来越多，目前在国内的NBA合作伙伴就有11家，其中包括比较著名的李宁、红牛等。第三是造星运动，NBA历任经营者都深知超级明星对于联盟发展的重要性，大卫·斯特恩更是把造星这一宗旨执行得淋漓尽致。90年代飞人乔丹横空出世，NBA也借助其超高人气巩固了赛事的全球化推广，乔丹的事迹甚至还进入了当时14个国家中学的教材，其中就包括中国。进入二十一世纪之后，NBA超级巨星频出，艾弗森、科比、姚明、麦迪等球员在中国变得家喻户晓。不断造星，不断扩大其影响，进而不断巩固其商业发展是NBA商业模式的重要一环。endprint

四、国内篮球产业存在的问题与对策

（一）面临的问题

1.管理体制存在问题。从CBA的发展历程来看，有着太多控制经济的影子。以前CBA的影响仅局限于国内，这种体制看上去没有太多问题，但随着篮球产业的不断发展，这种管理体制的弊端就显现出来了，球员的工资问题、归属问题、转会问题等都受到了体制很大的限制。在控制经济下，篮球运动的整体水平难有较大的提升，因为各个俱乐部缺少自主运营权，难以把好的管理措施和商业模式引进过来。还有个最大的问题就是在这种管理模式下，球员商业运作难以市场化，导致球员的收入待遇与国外存在较大的差距，这样就难以打造行业的超级巨星，长远下去不利于赛事的推广。

2.人才培养机制存在问题。在NBA可谓是江山代有人才出，人才的不断涌现在NBA成为了一种常态，而中国篮球行业很难出现这样的情况。姚明在中国乃至世界篮球行业都有很大的影响力，但这也更多得益于NBA联盟的造星运动，整个CBA联盟目前有较大影响力的球员少之又少。造成这一现状的原因是国内篮球人才培养机制存在问题，国内建立的阶梯型篮球联赛影响力不足，球员难以得到真正的锻炼。目前国内篮球人才的培养主要依靠体校、青年队、大学联赛等，而这些低级别的赛事在国内很少有人去关注，缺少资金场地的事情更是家常便饭，甚至有些校队连一个像样的教练都没有。这种情况在美国绝对不会出现，美国大学篮球联赛甚至高中地区联赛都有足够高的知名度，一个有篮球天赋的孩子甚至可以轻松获得大学的录取通知书，詹姆斯和杜兰特在高中阶段就已经颇有名气。

3.商业运作不够成熟。前文也说到过NBA的巨大成功得益于其成熟的商业运作，一些商业运作为NBA带来了巨大的财富，让联盟和球队有足够的金钱做更多的事情。纵观整个CBA的商业推广，除了一些商业广告、赞助商之外，我们很难在媒体上面找到它的影子。此外，CBA缺少战略布局，不仅没有像NBA那样长达30年的全球商业布局，甚至连明确的长期国内市场布局都没有。从CBA赛事转播现场情况来看，常规赛很多场馆连三分之一的席位都坐不满，只有到了决赛或关键比赛观众人数才会增多。国内的篮球产业要想有所突破必须要进行商业模式的改革，提升球员、球队、联赛的影响力和价值。

4.国内商业环境不够成熟。除了前文说到NBA有一系列的大牌合作商之外，每年自己运营的球衣、球鞋、明星刊物（带版权）、篮球产品等也会一笔非常可观的收入。CBA也曾经这样去发展过，但是完全失败了，他们忽略了国内的商业环境。国内市场对于文化以及体育产业的版权问题非常漠视，CBA很难像NBA那样通过授权产品获取充足的經济利益，根据网络数据显示，中国市场上超过90%的篮球、运动服装等产品都是没有任何产权的。其次，市场上假货比较多，比如莆田假货泛滥，普通消费者也没用为正版买单的习惯，整体上缺少产权保护的氛围。

（二）对策建议

1.进行管理体制改革。目前在国内政治环境下，要想完全改变现有的篮球管理体制似乎不太可能，但是可以尝试着进行局部改革。国家监管中心以及篮球协会应该考虑对球队运营者放权，让他们在球队建设、球员转会、日常训练、商业推广等方面有更多的自主权，同时鼓励更多的市场资本进入联赛，提升其经济水平和商业价值，这一点可以考虑向国内足球运动学习。

2.注重青少年篮球人才的培养。首先是加大对于阶梯赛事的投入，并逐渐增加低级别篮球赛事人员的收入待遇。其次，突破传统应试教育的束缚，为一些有篮球天赋的青少年提供良好的发展空间。在国内小学以及中学篮球运动课上，应采取多样化的教学方式，培养青少年对于篮球的兴趣。

3.进行商业模式改革。NBA的商业运作模式也经历了一系列的前期铺垫工作，对于国内篮球行业来说应该首先提升国内篮球联赛的影响力，可以结合重点比赛进行宣传造势。接着可以寻找有实力的商业伙伴，因为目前整个篮球行业的商业合作实在太少。最后就是进行造星活动，打造本土篮球超级明星对于产业发展有着深远的影响。

4.进一步完善国内的商业环境。这一个问题不仅仅是篮球产业面临的问题，更是整个文化产业体育产业都面临的问题。政府必须要制定更加完善的法律法规来保护篮球产业的版权，打击市场上制假造假售假行为。一个行业的发展离不开经济商业的大环境，现在以篮球为代表的体育产业正在面临前所未有的机遇，政府应该努力为这些阳光产业打造良好的市场氛围。

参考文献

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