（广西科技大学鹿山学院）

1 项目背景和意义

1.1 背景

2014年李克强总理提出了“双创”的号召，2017年，习近平总书记也在系列精神中提出 “推动我国广大知识分子充分发挥自身优势，用于担当，敢于创新，帮助青年发展、支持青年创业。”在这个大背景下我院出台了各项扶持大学生创业的管理办法，及扶持政策。给在校的大学生提供了创业的平台及实践的机会。

1.2 意义

近年来，由于大学毕业生的就业情况形式还是较为严峻，部分学生除了自己修学的专业以外，更有兴趣在创业上，但是在校学生在校外进行经营活动是有限制的，及影响学业，比起在学校有管理平台保护及指导，在校外的风险更大，一旦发生失败，学生在精神上，经济上都是很难承受的，因此大学生创业项目即给学生一个锻炼的机会，为今后步入社会打打好基础，积累经验，更好的去就业或者创业，又在一定程度上保护了学生。

2 现状分析

2.1 业务的单一化

传统的格子铺由于格子尺寸的大小，通常售卖小件的饰品，或者学生的二手物品，商品来源单一，很容易使得“格子铺”与普通的饰品店同化，使得格子铺的商品毫无特色，缺乏竞争力

2.2 时间、场地的限制

虽然学院提供了平台，让学生申请运营场地，但是根据流程需要提出申请，流程长，并且需要学生长时间去看顾店面，这和学生在学校是学习的主业有冲突。

在学校学生的作息时间还是按照学校的相关规定，因此不能像校外那样随意延长营业时间。

2.3 客户群的限制

实体店面在大学校园内，虽然有很多学生，但是不是每一个人都会去光顾，并且某些商品更适合面向社会，虽然校园给予了学生一定的保护但是也限制了客户人群的范围，导致部分业务无法开展。

2.4 成本的限制

创业初期，学生的创业资金除了政府及学院的资金扶持以外就是父母的钱，解约成本尤为重要，将有限的资金用在刀刃上才能发挥其效用，并且在开业初期营业额不会很高，而实体店面还是会产生费用，容易入不敷出。项目申请原设定的项目是格子铺与桌游相结合的创业项目，桌游是补充业务，但是场地的限制决定了桌游项目无法开展。

2.5 宣传的单一模式

传统的格子铺，宣传海报的粘贴是其宣传模式，受众人群少，并且学院的宣传品的粘贴地方少，只能按照学院的宣传品粘贴要求，传统的海报宣传，力度小，宣传面窄。

3 创业项目运用模式的探索

3.1 拓宽商品来源，将商品进行分类销售

笔者所在的艺术与设计系各专业学生的作业，各个专业的作业规格大小不一，传统的格子铺一般只能摆放小件物品，并且更换作品很繁琐，因此采用部分小件商品可以放在其它创业园的店铺寄卖，大件的物品拍摄成照片放在制作好的微信APP上寄卖，这样不需要场地租金，只需要付给店主少部分租金。

3.2 静态与动态的网络营销

现在的年轻人比起宣传单式的推销，更喜欢手机APP式的网络宣传营销，这种宣传模式，环保，传播速度快，形式多样，方便宣传和商品的展示，是一个很好的销售平台。并且，由于不是实体商品，更换商品信息方便快捷。更容易传播到校园以外的客户群。

在原项目申请伊始，为了进行促销定期开展手工课堂，这种活动组织起来需要大量的人力物力，场地需要比较大，结合时下流行的抖音，快手等创意短视频社交软件拍摄手工制作视频，进行分享，即丰富了APP的宣传内容，又可以达到手工课堂的目的，推广手工艺，并且受众人群更广，这种方式比实体的手工课堂更容易受到广大年轻人的喜爱，效果更好，并且解约了人力、物力、财力。

3.3 扩大售卖品来源及业务范围

艺术与设计系的课程大多数是实践课，课程结课作业，多数是手工创意作品，并且每个学期的作业数量很多。学生的手工作品的特点是，原创度高，有强烈的个性，往往是独一无二，部分手工艺品制作精良，是达到售卖的标准的，但是学生缺乏一个平台去销售，大多数是闲置，最后丢弃，或者送给亲戚或朋友。因此，这种学生的作品可以是“格子铺”商品的重要来源之。

毕业设计是在校的最后一门大课，学生研究制作的时间长，制作成本较高，不乏质量好，设计优秀的作品。以服装设计专业为例，一个年级两个班，大约40多名学生，一个学生最少4套衣服，作品的数目客观。

在互利互惠的原则下，将作品放在APP上售卖，或者租赁，这样也可以扩大了业务范围。

结束语：

经过大学生创业项目的逐步推进，在运用过程中遇到各种各样的问题，这些问题导致部分原先的设想无法实施，但是在不断探索的过程中得到锻炼，取得宝贵的经验，这比物质上的收获更有价值，并且我领悟到不管是什么项目如果不与时俱进，无论初衷再好都会化为泡影，只有使之符合时代的潮流，不断调整思想，才能探索出新的运营模式。