产品开发与市场营销相结合的企业管理探析

2018-01-22

现代营销·经营版 2018年11期

（江西省商务学校江西省商务技师学院江西南昌 330100）

产品开发主要指的是社会个人与企业、其他金融机构的产品研发与改进行为，主要有两种表现形式，第一是在理论支持下进行创造，对新产品的创新和研制，第二种则是在原有的某件产品上进行改变和改进，从而适应多元化的企业和消费者发展需求。本文从以下几方面探讨企业产品开发失败成因，以及产品开发与市场营销相结合的企业管理模式。

一、企业产品开发失败成因

当前我国经济水平持续提高，市场也呈现日渐多变的发展趋势，企业在开发新产品过程中会出现各类问题，难以适应市场的多元化发展需求。企业的新产品开发形势并不理想，相关调查显示，企业产品开发失败的原因众多，主要有以下几方面问题：

（一）产品价格

部分企业在产品开发时认为，产品质量对于产品开发有着难以替代的重要作用，认为只要提高了产品质量，便会有良好的销路，但是，产品质量也会导致高成本和高投入，从而提高市场价格，也忽略了消费者的实际购买能力，由于大部分消费者是普通群体，倾向为物美价廉的产品，所以企业更重视产品质量而忽略市场价格，会导致产品开发出现问题。

（二）产品质量

产品质量的优劣决定着产品的市场销路，有的企业在开发产品时盲目追求利益，却不断降低产品价格，但是低价格的产品难以提高产品质量。当产品流入市场后，专家一看产品，便知道质量较低，而不懂行的人可能并不知该产品的质量如何，一旦用过该产品后，便会难以再次购买，产品的市场销路会越来越窄，逐渐消失。

（三）市场营销

市场营销是影响企业产品开发的重要因素。部分企业在产品开发时，并未结合市场发展需求以及目标消费者的购买能力和消费水平展开分析，产品开发后市场销路不畅，从而抑制了产品开发的成功。部分企业在研发新产品时投入市场，并未有效选择好投放时间，例如在寒冷的季节卖夏装或凉鞋，即使这部分产品再怎样物美价廉，也难以提高销量。所以必须科学合理地选择上市时间，才能够促进产品的成功开发。

二、产品开发与市场营销相结合的企业管理策略

对于企业而言，产品开发至市场营销都是一个紧密的环节，如果缺乏市场营销，则产品开发会失去意义，如果没有产品开发也难以进行市场营销，所以企业产品开发和市场营销结合，有助于企业进一步发展。

（一）不断提升管理层的管理理念

强化管理层的管理理念才能够将夯实的理念落实于日常工作中，企业管理层决定着企业的发展方向。管理层必须从自身做起，树立产品开发与市场营销结合的观念，在产品开发前，管理人员加强对市场信息掌握和市场调研重要性的正确认知，才能够分析消费者多元化需求，开发出适合市场需求的多元化产品。产品开发时，应当切记不能够以自己为代表，代替市场和消费者的欣赏水平，防止在产品开发后投入较大的人力物力与财力，应当开展相关市场营销工作，准确了解市场动态与信息，分析消费者需求。

企业开发的产品最终是要面向消费者、面向市场的，所以产品开发前应当做好市场调查和研究工作。如果企业只是闭门造车，就难以得到市场认可，也难以促进产品成功开发。在产品研发前，企业应当明确消费者以及目标消费群体的数量，对市场信息展开调查和整理，制定详细的市场发展规划以及营销策略，有助于及时解决产品在市场营销过程中出现的问题。

（二）分析类似产品相关价格

企业的产品价格制定应当根据成本以及市场上类似产品价格，开发产品后，在上市前针对相关产品展开调查和分析。如果产品价格过高，则会导致无人问津，如果过低企业难以收回成本，所以企业必须依靠市场营销，做好价格调研工作，避免出现盲目定价。

（三）做好市场营销调研、监督工作

企业开发产品投入市场后，为了提高经济利润，应当了解消费者对于该产品的看法，这一工作需要市场营销完成，企业必须了解消费者对于产品的真实看法，才能够发觉产品存在的问题和缺点，及时有效的整改，最终满足消费者多元化的需求。产品开发前与产品投入市场后，都应当展开市场调研工作，认真调查每一个环节，无论是哪一步，没有得到消费者的认可，必须及时改正，防止产品开发投入市场后出现相关问题。