（青岛工学院）

1 中美贸易对抗由来

2018年春以来，美国以“中国制造2025计划”将会威胁到美国的根本的竞争优势—技术和知识产权为由，对中国发起301调查，继而对中国约500亿美元的输美商品征收25%的关税[1]。中方立即给其迎头痛击，对美大豆等农产品、汽车、化工品等加征25%关税。接着贸易战继续扩大，中美双方继续扩大对对方国家出口产品的关税征收，至今仍处于白热化阶段。

2 亚源国际公司对外贸易现状

根据国家统计局的资料，2017年我国对美国出口前100名的企业，有 36家是台资企业，榜单的前十名几乎都是台资企业。而淮安作为大陆唯一一个国家级台资企业产业转移集聚服务示范区，是苏北唯一台资聚集超千家，投资超百亿的地级市。亚源国际集团有限公司作为台资企业，且主要业务面向美国，面临着巨大的困难与压力，客观上极高的关税给予公司近乎毁灭的打击，对美业务停滞不前，巨大的蛋糕近在咫尺却无法分得一小块，目前来看，对美业务举步维艰，甚至到了放弃市场的地步。

3 亚源国际公司对外贸易问题分析

3.1 企业产品创新不足

亚源国际公司主营家具、办公用品等。在行业和客户中有着良好的知名度。但是，家具及办公用品同质化严重，企业没有着力于产品的创新，对市场上较为畅销的产品，模式进行简单的移植，风格、款式如出一辙。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费及需求将会越来越多变，仅仅依靠模仿照搬市场上的热销产品是远远不能抓住最好的机遇的，只能在竞争中处于被动地位，久而久之将失去最为宝贵的市场竞争力。

3.2 企业价格优势不再

受中美贸易对抗影响，亚源国际主营的家具、办公等业务陷入困境。公司出口的商品加征10%的关税，这势必使得产品的在美价格提高，进而在市场中的竞争力减小，逐步被其他竞争对手蚕食。如若继续压榨价格，变得无利可图甚至亏损，保住了市场份额。可中美贸易对抗的未来一片迷雾，无法估计其将来的形势。草率实行价格战适得其反，价格优势其实名存实亡。

3.3 企业销售渠道单一

亚源国际公司在美的客户目前只有批发商、零售商。批发商占到了80%，大多是小规模的商户销售。零售集中在四个门店进行销售，这些客户的规模都很小，随着经济全球化的进一步发展，大企业，大规模的公司成为市场的主导，大型商场、超市遍地开花，消费者大多被吸引于此，小型商户发展举步维艰，而公司的渠道却没有触及大型商超，仍然保持着原来的营销渠道，使公司失去了许多市场份额。同时，公司并没有开展网络营销。互联网时代早已来临，网上购物成为人们消费新模式，并渐渐与传统购物模式并驾齐驱。公司错失了电子商务的黄金时期，限制了其发展。

4 解决方案

4.1 加强产品创新的力度

建立产品研发部门，增加用于产品研发的费用，针对家具的样式、风格、个性化等进行优化。重点开发紧跟潮流、独具特色的产品，并赋予其全新的理念，给予消费者更多的选择。作为家具的消费者，需求导向才是重点，人们更希望家具能够根据自己的喜好来更改颜色，样式等，因此有必要进行产品个性定制服务，依据客户的喜好与要求定制其满意的产品。同时，在产品组合策略上，实行设计+家具+包运输安装+包维修售后的服务，顾客从购买到使用有任何问题可以直接联系公司，公司可以从中盈利，又赢得了顾客忠诚，扩大了未来的潜在盈利范围。

4.2 以促销补价格短板

公司是主营中型家具办公品的对外贸易，中美贸易对抗导致价格优势不再，首先可用广告宣传，运用效果显著的促销策略以弥补价格短板，广告的宣传幅度大，可使得一定数量的消费者知晓企业的产品以及公司的情况，进而提升公司的知名度。其次，注重公共关系，与客户建立起长期的合作关系，成立客户服务部门，定期与客户进行沟通，吸取他们的意见，并给予提供意见的顾客优惠券等奖励。与政府也建立起合作关系，可以了解并享受到相关的优惠政策，积极担当起社会责任，尽到对社会的义务，从而树立起企业良好的信誉和形象。

4.3 加强企业销售渠道建设

目前，亚源国际公司的营销渠道主要以业务人员扩张来进行销售，由于公司处于初步发展期，内部精英人才及业务骨干并不多，其次公司的资金也比较短缺，由于业务是传统的家具办公，相对于目前大火的区块链及高新技术产业，并不受投资人及股民的青睐，仅仅发展了经销商及几个零售商户。因此公司可以以直销和加盟代理为渠道营销策略，依靠加盟代理的资金及人脉，给予技术和产品支持，在扩大企业销售量的同时，提升了企业的知名度。同时，公司可开展网络营销渠道，自行建立网络营销平台，同时加盟亚马逊等成熟的大型网络电商，前期投入广告费用，为平台增加流量，以顾客需求为导向，给顾客以私人定制的待遇，在网络上顾客可以自己来更改心仪的产品的颜色，配搭，下单后工厂立即按照要求生产，追求效率与质量。塑造良好的企业形象，减少消费者在网上购买的感知风险。