（南京工程学院经济与管理学院 江苏南京 211167）

引言

陕西省岢岚县宋家沟村是扶贫攻坚中建立起来的移民新村，在国家精准扶贫的政策下，政府意在通过“造血式”的开发性扶贫，充分发挥市场的主导作用，撬动社会金融资金信贷支持建设，刺激新移民自力更生、自主创业，彻底摆脱贫穷圈的恶性循环。在政策鼓励引导下，宋家沟新村主打休闲农业和旅游业，发展了客栈、货栈、饭店、农庄等小微企业。但由于规模小、位置偏、产品竞争力弱，创新能力低、管理人员文化素质偏低、融资困难，经营成本相对较高等问题，农村小微企业想获得长足的发展面临着重重困难。本文以宋家沟小微企业为案例，探析小微企业如何解决融资问题与创新营销策略实现业绩增长，并提出相应的对策与建议。

一、融资困难是制约农村小微企业发展的重要因素

（一）小微企业“融资难”的原因

据国家工商行政管理总局的数据统计，在中国目前约有1000万家小型和微型企业（后简称小微企业），它们的工业总产值、销售收入、实现利税约占中国的经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会，与此同时，小微企业在促进技术创新、增加税收等方面也起到了关键性的作用，因此，小微企业是国际经济发展中的中坚力量。小微企业不仅出现在城市，农村地区中的小微企业也不在少数。[1]农村小微企业主要指广泛分布在我国农村和乡镇，主要依靠农村劳动力生产的小规模经济组织。小微企业产业类型在农村是多样化的，其中涉农业类企业较多。小微企业在农村发挥着重要的经济转型作用，不断推动着城镇化建设和地区的经济持续发展。然而农村的小微企业长期性一味的依靠粗放型发展，导致持续增长的动力不足，因此，必须转变和提升农村经济发展方式，以激发小微企业的活力，实现经济的稳定增长。限制小微企业发展的问题很多，包括农村发展基础较差，人力资源低下，农业生产率低，农村组织不发达。这些都在一定程度上制约了农村发展，但农村融资困难是制约农村小微企业发展的重要原因。造成这种情况的原因有很多，一般情况如下：1、金融机构与企业的彼此信息不对称。小微企业在农村分布散乱、数量多而规模小，且没有规范的财务报表管理，财务信息审核不严谨，会计制度不健全，经济业务透明度低，金融投资机构无法掌握小微企业真实经营状况和业务水平等信息，而另一方面，由于农村小微企业受地理位置，地区经济水平限制，经营人员大多文化水平不高，无法间接获得较多金融机构相关信息和融资渠道，使得金融机构与农村小微企业间信息不能对称。第二，缺乏农村金融流通的基层金融组织，信用担保体系建设滞后。小微企业在农村发展，自然大多企业开展与“农业”相关业务，农业经济大多投入成本高，所获利润低，所需投资时间长，且融资抵押担保能力较差，造成融资风险大大增强，这使得一般的金融机构不愿融资于农业行业，所以唯有专设农村农业金融组织才能解决金融圈的“农业歧视”问题。第三，我国的征信体系仍不规范，金融机构与政府相关部门在农村仍未形成合理完善的征信系统，信息采集不全面，难以对农村小微企业进行完整的资产评估。

（二）宋家沟小微企业解决融资问题的策略

岢岚县宋家沟乡地处西部欠发达地区，自然条件恶劣、返贫率高，目前贫困人口规模位居全国前列，贫困问题已成为甘肃省农村经济社会发展中最突出的“短板”，脱贫攻坚形势复杂严峻。促进农民增收、改善农民生活条件的基础是推动农业经济的发展，提高广大农民就业率，而发展农村小微型企业，可以有效地加强农村市场与其它行业市场的互动，能够促进农民自主创业和就业，为村民增收提供可靠途径。随着政府的扶贫改造，宋家沟的休闲农业产业也初见成效。相关小微企业在也逐渐冒头，但由于本身的资金缺乏的因素无法稳定发展。在宋家沟党建扶贫中，对金融扶贫也予以创新，其“内置金融专业合作社”，全县设立机构10家，其中宋家沟3家。近年来由政府主导，吸引社会企业入股45万元，引领村民53户入社，入股20万元。这为小微企业提供了可靠的融资渠道，由政府引导扶持，可将小微企业发展带入正轨，增强经营的稳定性，有效减少信息不对称风险。内置金融专业合作社的成立，也促进了宋家沟信用担保体系建设、征信体系的建立与完善。小微企业的良好发展也为合作社社员提供了收益较高的股利，从而实现了双赢。金融扶贫努力将财政与金融深度融合，相信有国家高强度的扶贫政策和创新性金融合作社的有效支持，可稳定提升农村小微企业发展的内生动力和持久活力。

二、小微企业打破内部桎梏，实现升级发展

（一）凭借电子商务手段探索营销新渠道

中国目前的市场环境下，小微企业往往因资金实力不足、人才匮乏、信息缺乏等而面临着巨大的生存压力。[2]“电子商务是具有商业需求和商业运营能力的实体采用计算机与互联网技术展开产品与服务贸易的一种商业形态。”而国内电子商务的快速渗透给小微企业的发展带来新的机遇与新的前景，特别是对传统经营方式的农村小微企业来说，将会是一场新的变革，对生产及经营管理的革新带来积极的促进作用，同时也将推动新农村市场的发展。

宋家沟处于偏远地区，商品流转销售受到地理位置因素的极大限制，所以这就意味着宋家沟发展商品经济必须借助电子商务平台。宋家沟小微企业主要是以经营养殖、大棚蔬菜、马铃薯等农产品和销售剪纸、插画等民间工艺品为主要对象，可发展电子商务为营销渠道，通过减少中间流通环节而达到降低交易成本的目的，同时也提高经营管理的效率，从而增加收益；有利于改变信息获取方式，减少信息获取的成本；可以获得一个与大中型统竞争的平台，拓宽了企业的发展市场，促进农村企业市场的发展，带动就业、集中农村剩余的劳动能力。

（二）小微企业合力形成特色产业链，提升企业文化素质

单一的小微企业规模小，经济影响力小，仅依靠自身实力实现发展，成功几率较低。但将农村中的小微企业集中起来，实现集群化、专业化发展，形成农村特色产业链，彼此分工合作，可以扩大整体规模，提升集体影响力，实现科学、有秩序的发展，降低生产成本，提高抵御风险能力。

宋家沟以“养殖业、温室大棚、土豆、苗圃、休闲旅游”5大产业所长，小微企业在发展上也借助其优势，集中培育了宋家沟村旅游经济完整产业链。当地政府与小微企业共同出力为员工和村民开设文化技能培训班，全面提升企业员工的思想素质和扎实农业、旅游业等专业的劳动技能，不断促进农村小微企业文化形象的提高，使企业精神、新村文化树立新风气，展现新面貌。此外通过光伏发电、五位一体金融扶贫、政策兜底等一系列政策措施，来为小微企业提供可靠地保障。

小结

1、在宋家沟小微企业的发展中，政府引导的创新性金融扶贫政策项目是解决融资难题的重要保障，为小微企业茁壮发展提供了基础条件。通过“内置金融合作社”，不仅有效解决企业融资问题，还可以促进当地信用担保体系，征信等体系的建立与完善。

2、小微企业转换营销模式措施：

（1）借助电子商务平台扩大销售量，提升企业知名度。

（2）“大棚、马铃薯、苗圃、特色养殖、旅游”五位一体，培育宋家沟村旅游经济产业链。

（3）政府支持集中培训以提高员工素质水平，提升企业乃至整村得礼仪形象。