□十师北屯市工会

杨道会自2000年到吉木乃口岸做水产生意起步，拼搏进取，辛勤耕耘，逐步发展成为吉木乃口岸唯一一家加工、销售冷水鱼的外贸专业合作组织，为带动职工多元增收树立了榜样。她先后被兵团授予“屯垦戍边劳动奖章”“职工多元增收典型示范户”“创业就业多元增收巾帼之星”等荣誉称号。

创业干事“三点经”

杨道会出生于一个普通农民家庭。1998年，为了减轻家庭负担，她辍学来到新疆闯天下，在奎屯经营了一家活鱼店。2000年，她又辗转来到了吉木乃口岸，在十师一八六团和吉木乃县经营了两家活鱼店，卖的都是从奎屯、乌鲁木齐批发来的人工养殖的鱼。由于从口岸进口的哈萨克斯坦鱼都是冻鱼，她决定尝试推销口岸进口的冷水鱼。

为了打开销路，她买了200公斤冷水鱼来到奎屯、乌鲁木齐、南疆等地上门推销，把冷水冻鱼全部送给了当地的水产客户和经营店面，大家吃后感觉非常好，为更好地推销口岸冷水鱼，提高知名度，她还积极参加各类展销会。她白天忙生意，晚上和弟弟一起选鱼、清鳞、真空包装、分类冷藏，常常在冷库一待就是几个小时。由于她的冷水鱼具有不刮鱼鳞、大小分类、真空包装、品质鲜美等特点，成为展会消费者争相选购的产品之一，销路十分火爆。经过十几年的奋斗，她在口岸经营的事业小有成就。“做得比别人多一点，想得比别人远一点，胆子比别人大一点。”谈到自己的创业“三点经”，杨道会脸上不时露出自信的笑容。

勇闯国外市场

杨道会把眼光瞄向吉木乃口岸的进出口贸易市场，决定到哈国考察市场。细心的她发现哈国的冷水鱼质量很好，价格相对便宜。她算了一笔账，除去货运成本、关税，冷水鱼在我国市场的利润空间还是很大的。再把鱼产品进行加工包装，增加它的附加值，经济效益就更高了。在没有任何订单的情况下，她进了10吨冷水鱼。没有资金购买专业的加工机器，她就自己一条一条地破肚、开膛、刮鱼鳞，常常忙得连饭都吃不上。没有专业的冷藏设备，她就用冰柜代替。聪明的她利用寒冷的冬天作为天然的冷藏室，省去了不少成本。第一批加工出来的冷水鱼。大家都因口感好而偏爱它，逢年过节送礼品都选择她的冷水鱼。她深知本地市场还没有那么大的需求空间，必须尽快开辟其他市场。她不停地往返于阿勒泰地区各县市之间，调查市场，推销产品，薄利多销。10吨鱼在四个月内销售一空，净赚20万元，杨道会成了一八六团的女能人。

成立专业合作社共同致富

为发挥吉木乃口岸在一八六团的优势，做大进出口贸易，杨道会成立了自己的公司。正当她为资金一筹莫展时，团领导主动找到了她，商量与她联手成立通达外贸农产品产销专业合作社，她爽快地答应了。说干就干，全团68名职工积极加入合作社，注册资金31万元。她被任命为团场通达外贸农产品专业合作社理事长。团场专门拿出一间门面房作为合作社办公室，同时配齐了办公设施。团场的支持和鼓励，使杨道会做口岸进出口贸易的信心更足了。她秉承自己多年的信誉，靠着诚实经营的理念，团通达公司全权代理冷水鱼进口贸易，货款通过外汇交易，冷水鱼进口贸易越来越规范。

2011年，杨道会去哈萨克斯坦进了车冷水鱼，合同签完，在付款时对方却提出不要现金。经协商，待货物通关过磅、验货后再付款。哈萨克斯坦按时保质保量地将冷水鱼运达口岸，杨道会验货、过磅后要在两天之内将40万元货款汇往哈萨克斯坦，可杨道会当时只有5万元。为了遵守承诺，她向朋友、亲戚借款，两天内她履行了承诺，冷水鱼在国内市场打开了销路，与她合作的生意伙伴也越来越多，每天接订单电话达200余人次。随着生意规模扩大。团工会积极争取了师市总工会10万元的帮扶资金，帮她建起了50平方米的冷库，并对冷水鱼分类、包装和加工销售，从乌鲁木齐、库尔勒等地客商发来的订单络绎不绝，2013年专业合作社仅冷水鱼一项创利达15万元。

如今，杨道会努力扩大产品的销售市场，带动更多的职工致富，为一八六团外贸经济发展作出新的更大贡献。□