何旭辉

摘要：财务是企业内部资金统筹的核心，营销是企业外部产品销售的渠道，从市场经济环境构筑而言，只有二者结合才能够确保整体企业在市场环境中具备经济可持续化的前提，并为后续管理功能的有效延伸打下扎实基础。本文基于现有企业中财务与营销的关系展开分析，确定相应矛盾环境和工作冲突条件同时，确定后续控制策略以求整体发展满足经济延伸需求，期望为后续财务和营销工作提供良好的参照条件。

关键词：财务营销；企业关系；控制策略

一、财务与营销的关系概述

随着城市经济建设环境功能需求不断延伸，针对现有市场环境而言，需要具备有效的营销条件才能够确保现有企业在经济环境方面具备市场销售渠道，并能够通过多样化的供需关系提供更优于市场的发展条件，这样才能够确保整体企业在经济发展环境中占据一定优势，并为后续功能的有效延伸搭建良性平台。但在现有国内企业发展环境而言，丰富的营销条件意味着资金和人力的大量消耗，基于财务在企业中的职能，则需要针对营销策略进行有效统筹，才能够确保实际资金流向是否要满足营销工作的需求。由此来看，虽然财务与营销工作的贯彻都是为了企业在市场环境中的发展为主要核心，但在实际环境中，财务更加优先于可见到利益，针对营销工作的贯彻则会影响企业收益业绩条件，这也就导致了营销工作在财务环节麻烦不断，从而促使市场机会的流失。同样，若营销工作出现问题，同样会造成财务工作的经济损失，并为后续工作开展带来一定隐患，所以从关系而言，此二者发展目标一样，但实际工作却相互冲突，只有解决二者矛盾，才能够为后续企业经济环境的建设提供良好的参照优势。

二、财务与营销关系中的矛盾因素

（一）营销费用管理

营销费用的有效输出是为了在现有市场环境中，针对产品和相关企业形象提供良好的知名度所提供工作条件，针对现有市场发展环境而言，需要着重进行多元化的贯彻，才能够确保在市场混进中具备创新和竞争力的优势。但在实际费用输出方面，财务工作在有效审核流程中，针对这种费用管理条件产生的收益无法估计，这也导致工作自身也会冒着极大的风险，若是宣传效果未能达到实际预估，便会对企业自身的经济造成极大的影响，甚至会耽误企业在原有市场环境中的经济地位，为后续市场销量和企业定位埋下深深的隐患。

（二）信用销售标准与财务坏账损失

为了達到实际营销效果，在实际营销工作开展过程中，一般会采取多元化的策略将优惠作为发展优势促进整体经济环境的构建，其中最多的便是信用销售，在实际销售过程中，营销部门常常通过此等优势促进产品的销售，虽然极大的增加了销售受众，但在实际财务账目方面却会造成大量持续性资金账目，既加大了财务资金审核的困难程度，更容易造成资金坏账，从而影响整个企业的经济环境，为后续企业内部财务运作和长期发展带来不利影响。

（三）营销服务和财务信息冲突

营销的工作是通过多元化的服务条件确保整体产品销售满足实际标准，在消费者方面其消费品的价值比重有效下降同时，更增进了企业销售优势，为整体商品环境提供了可持续化的商品优势。但此种多元化的营销服务会造成财务信息在统筹方面的不稳定，甚至降低了财务部门报表的准确性，在将来预测工作有效落实过程中，更造成了极大的影响，虽促进了营销管理工作的效率日升，但也牺牲了财务管理自身的效率构架。

（四）业绩评价系统的差异性

财务与营销工作对企业经济发展的影响存在差异性，这也导致在部分业绩评价系统落实期间，极易出现薪酬分配不合理的状况，例如，因为业绩不好，营销人员的工资会因为财务的报告受到较大影响，这样的落差会让营销人员产生负面情绪，导致营销工作开展难以更加积极，这也为后续企业利益的营造埋下了长期隐患，并最终造成恶性循环的情况出现。针对此类问题，财务需要积极融入营销计划，将经济性与可持续发展的观念落实入营销核心，而营销工作者则需要普及基础财务知识，为二者提供关系缓冲空间，并逐渐排除财务与营销工作之间矛盾。

三、企业财务与营销控制策略分析

（一）确定全局方向，巩固合作沟通

企业管理者应当清晰认识到现有企业环境内部财务与营销工作环境的矛盾，并通过完善的手段解决双方部门在功能上的冲突，这样才能够确保实际经济环境构建具备稳定性前提，并为后续企业经济环境提供良好且可延伸的条件。其次，在营销与财务部门在工作中应该相互学习，这样才能够确保在后续合作中具备有效协调的空间，从而完善整体营销效果，并为后续企业形象提供良好的渗透平台。最后，在营销工作开展过程中，应当针对自身的营销活动提供良好的参照报表，确定市场环境中的利弊，这样才能够确保财务工作审查具备有效延伸条件，并基于现有营销手段提供风险最小的方案。

（二）加强对营销费用的财务管理

实施过程中，建立营销费用使用政策和审核流程，如报销时报销发票应开具抬头、发票日期、内容项目要求、金额限制条件等。并运用费用预算节约率对营销费用预算执行情况进行评估。但在具体评估时，要对影响成本费用变动的各因素的可控性进行评价，以排除不可控因素对企业营销的影响。其次，企业必须根据其生产经营特点、在行业中所处地位及市场环境等具体情况建立相应财务预警机制，并进行财务预警管理。

（三）完善评价系统和薪酬分配体制

销售收入和市场份额并不是由某位营销人员个人完成的，它掺杂着许多因素，需要考虑企业的长期价值和潜在的市场价值，企业产品的市场份额和销售收入并不是越大越好，营销费用也不是越少越好。由人事与财务共同制定的业绩评价和薪酬分配体系应考虑不同部门的特殊性，例如营销人员的工资应有一定底线，并可按一定的销售提成来作为对他们的激励，提高工作热情，扩大企业的业绩。完善的业绩评价系统和薪酬分配体系是保障企业内部各部门协调的关键。

（四）构建更全面的财务评价系统

在企业经济体系构建环境中，财务评价系统是审核营销部门工作质量最直接的数据参考，不但能够根据营销工作开展的经济性和成本参数全面统筹，巩固营销工作开展的大致方向，同时可以将营销数据细化，为工作开展的利弊提供数据审核基础，以此为管理者提供方案建议，增强企业营销方面的把控性。营销工作需要积极配合财务评价系统的构建，确保资源运用与财务管理工作能够有效贴合，并满足企业经济市场开拓要求，巩固企业在后续发展中的战略目标定位精准。其次，企业营销与财务工作开展期间，均需要以客户满意程度作为企业价值审核标准，以此作为经济市场环境中的发展要素，确定后续产品市场营销方向。最后，财务需要凭借完善的数据系统为营销工作的开展提供市场资料，以此拟定更加细致化的工作要求，为营销人员任务开展提供经济保障的同时，可凭借完善的评价系统加强营销工作质量的识别，为营销部门提供更加细致化的评价系统，并凭借明文条款有效降低二者矛盾。结合企业管理工作的落实，组建后续财务结构体系，提供风险应对策略，为企业后续发展提供帮助。

四、结语

财务与营销的关系出于工作方向和观念意志条件，一直以来都是企业发展环境中难以统筹的两个部门，从实际经济功能方面而言，二者均满足企业在市场竞争中的优势发展，但在实际财产整理过程中，财务会更加务实，而营销则相对理想。故而，在实际工作开展过程中确保企业内部经济整体性，并满足延伸条件稳定性，才能够确保二者工作达成一致。

参考文献：

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