郑淑平

摘 要：在世界经济的飞速发展之下，对相关方面的专业人才的要求也就越来越高，作为市场经济发展的重要一环，商务谈判及营销的作用也就日益凸显出来。此文就将针对商务谈判及营销的基本内涵给出相应的理解与分析，供读者参考与借鉴。

关键词：商务谈判；市场营销；内涵

释义“谈判”

提及“商业谈判”其重点在于“谈判”。如此，何所谓谈判？说到谈判，其实在我们生活中是非常常见的，我们经常能够看到一些谈判的事件。每次谈及的时候首先映入我们脑海的应该就是那张特点鲜明的谈判桌了。谈判桌的两侧分列两派，各自为了维护自己的利益进行据理力争。这看似平静的谈判桌之上又何尝不是一种隐形的战争呢？

说到谈判，最先映入我脑海的就是“中国加入WTO的谈判”，这个历时13年的谈判，是中国谈判史上的一件大事，为了加入世界贸易组织，伟大的中国人经过了一代又一代人的不懈奋斗，当中国经济达到进入标准的时候，我们并没有直接进入该组织，而是通过了十三年的谈判才最终被各个成员国接受。而在此环节中，最为令人称赞的谈判事件，非当时的中美谈判莫属了。当时美国一心想把新中国拒在世贸的大门之外，美国为自己的私心，不断地给中国谈判官施压，企图使我方知难而退。但结果并未如美国之意，我方代表最终凭借自己的聪明、强硬以及优秀的谈判技巧征服了美方代表，同时也征服了世界。

不得不说，中国能进入WTO与中国代表的谈判能力是分不来的，由此可见，谈判对于一个事件或是一个组织工作的成功有着决定性的意义。

释义“商务谈判”

“商务谈判”，顾名思义，就是在商务领域的谈判，它与一个公司或是企业的经济利益密切联系。综合上文中对“谈判”的理解，我们可以将“商业谈判”理解为：一个企业通过不断地与对方进行说服，使对方认同自己的观点和方案，来获得经济交易的一种过程。所以，商务谈判就其自我性质而言，仍旧是一种谈判。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的討价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

与谈判交换双方的意见观点相同，商务谈判就是对双方的经济利益进行交换，并且通过不断的磋商，来实现自己利益的最大化。如此内涵，便可见商业谈判在一个企业总体经营中的重要性。公司间的合作过程中就充分体现了这一点，两家公司经过不断的切磋，协商，最后在各自不伤害自身利益，同时又有利于双方共同利益情况下达成共识，并签订合同，实现两家利益上的合作。

释义“营销”

将“营销”一词，拆解来看，便可得到“经营”与“推销”这两个词。“经营”可以理解为如何让一个产业或是一个经济体更好地生存下去，让其保持应有的活力。而“推销”便是指如何将自己的产品更好地推广出去，赢得别人的认可。

自从商品世界的诞生之日起，人们就开始了营销活动。大到一个公司、一个企业的并购，小到菜市场上小商小贩的出售，都可以说成是在营销。随着现阶段经济的不断发展，虚拟经济应运而生，同实体经济一样，他们也同样需要对自己的产品进行营销。越来越激烈的市场竞争迫使着营销方式不断更新，应运而生的是更加新鲜的销售方式。例如在节日期间推出一些促销活动，激发人们对该物品的兴趣，并使其产生想购买该种商品的欲望，以达到商家想要获得利益的目的。或是有些商家会采用会员的方式，对一些会员进行打折优惠，牢牢套住顾客的心，使其感到满意，并且拥有下一次购物的机会。

商务谈判及营销的社会影响

当商务谈判营销在经济社会中越来越重要的时候，他们凭借着自身的优势成功进军一些高等院校的课堂，也体现了现在社会对该方面专业人才的需求。同时，该项课程在校园里作为一项实用技能也是很受学生欢迎的，相信通过专业的培训定会培养出一大批专业人才。同时我们也有理由相信这些经过专业培养的人才，日后也必将能为推动经济世界的再一转型升级、推动国家经济的发展贡献出自己的力量。

结语

由上述的分析和案例综合来看，我们可以将商务谈判及营销的内涵理解为：为了达到将自己的产品推销出去的目的或是一些其他的经济利益，而采用一些劝说或说服的方式，让别人认可自己观点的方法。经济社会的发展，孕育了商务谈判的诞生，同时，我们也不得不承认，商务谈判的不断发展也推动了经济社会的不断进步。我们也希望在商务谈判及营销领域能够不断地发展出新的谈判与经营理念，以带动整个经济社会不断向前发展。

（作者单位：贵州电子信息职业技术学院）

【参考文献】

[1]庞岳红.处理商务谈判僵局的原则及技巧探讨[J].现代营销，2017（11）.

[2]郭琳.国际商务谈判中原则式谈判的应用探析[J].现代营销，2017（12） .