对于身处豫西市场的赵戈晨来讲，以洛阳为中心的豫西地区属于典型的山区市场，整体消费能力并不高。但经过几年的持续深耕，赵总打开了好太太厨电在本地市场的局面，并且连续三年在好太太品牌销售体系中排名前列。虽然受当地房地产市场发展滞缓的影响，今年整个豫西厨电行情并不景气。相比过去的高速增长，今年的市场表现让其感受到了“寒意”。但值得一提的是，在今年的好太太“8.14全国伙拼”联动大促活动中，很大程度上改变了这一现状。更重要的是，提振了赵总以及下级分销客户的市场信心。在这场大练兵的动销中，洞悉了本地消费行为的变化，并且在这种变化中，豫西好太太找到应对市场现状的、更为行之有效的方法。

市场变化的位面

在经历了连续几年的快速增长之后，以洛阳为中心的豫西厨电市场今年增速放缓。与全国其他市场一样，受国家对房地产宏观政策调控的影响是最大原因。另外在环保的倡导下，豫西部分企业开始进入整顿阶段，生产的阶段性停滞影响工人收入，消费力疲软也就不足为怪。

房地产的刚需减少，整个市场的消费力不足，是今年我们地方市场最明显的特征。但与此同时，依然能够明显看到消费升级的趋势。

实际上，消费升级的主体是高端消费客群，市场上一些定位高端的知名品牌依然具有很强的市场拉力。另外，高端产品的推广也需要我们商家在市场上的引导。

最明显的是，过去我们做活动，特价机的销售占比非常大，但今年这种情况出现了变化。……