文 AO记者 王兰

顾德华说：“只要把用户的需求识别清楚，并造出满足用户需求的高品质车辆，其他的问题都将迎刃而解。”

“销量是我们关注的问题，客户不关注销量，客户只关注车辆带来的价值。只要我们满足了客户需求，相信销量一定会做起来。”谈到欧马可这几年的快速发展，福田商用车汽车集团副总裁、欧马可业务总监顾德华这样对《汽车观察》记者说。

今年前三季度，福田汽车以21.09万辆总销量、同比增长6.18%、超越第二名6.88万辆的绝对优势名列我国轻卡销量冠军。其中，欧马可以2.77万辆销量稳居高端轻卡销量的头把交椅。

数据显示，近几年，欧马可作为福田汽车轻卡版块的排头兵发展迅猛，市场占有率不断提升，成为名副其实的高端轻卡领导者。2013年，欧马可销量为1.4万辆，同比增长50%；2014年，欧马可销量为1.9万辆，同比增长40%以上；2015年，欧马可销量为2.5万辆，同比增长30%以上；2016年，欧马可销量突破3万辆，同比增长20%以上。

如今，已经在高端轻卡市场中占比20%～30%市场份额的欧马可，其未来销量目标是多少？

“销量只是个数字，重要的是我们一直在路上。我们追求的目标是：每年创造新需求。”在掌门人顾德华看来，造车是一个哲学问题。他说，“只要把用户的需求识别清楚，并造出满足用户需求的高品质车辆，其他的问题都将迎刃而解。”

那么，在整个采访过程中出现频率最高的“满足用户需求”方面，欧马可又有哪些绝活呢？

日前，《汽车观察》记者独家专访了欧马可的管理层以及用户，通过欧马可如何引导肉类物流运输车需求的案例，以点带面，破解欧马可的高端秘籍。……