杨直

“亚当斯密说，自私带来了最大的收益，对吗？对吗？他错了，团队的最大收益来自于每个人利于自己，同时也利于其他的人行为。”酒吧昏暗的灯光中，约翰纳什用因激动而颤抖的声音改变了上百年来人们对经济运行最底层规则的认知。

然而，即便是非利他行為也排在利己行为的后面。

当电子竞技走向主流人群时，新时代就隐藏在门口。也许约翰纳什的话告诉我们：需要一个助力者，将分散的从业者“团结”起来，一起推开新时代的大门。

2017年的腾讯电竞

2017年3月24日，KPL联盟成立；4月底，LPL宣布联盟化。两个联盟的成立拉开了变革的帷幕，只是在里面似乎我们并没有看到腾讯电竞的影子。

2017年6月16日，腾讯电竞召开发布会，公布五年计划。在这个计划中，赛事、联盟、教育、地产是未来5年腾讯在电竞领域的主要战略方向。历经7个月，腾讯电竞终于以自己的身份发布了一份对电竞行业颇有影响的产业发展规划，也一度被媒体解读为另一只靴子落地。然而，让人感到意外的是，一直雷厉风行的腾讯却在三个月后才做出下一步行动。

2017年9月1日，LPL宣布初步实行主客场制，参与的队伍分别为落户杭州的LGD、成都的OMG以及重庆的Snake。9月下旬，腾讯电竞造访美国麻省理工大学，开展中美电竞交流。彼时，电竞教育正成为整个行业关注的焦点。

两个月后，腾讯电竞教育研讨会召开；又过了半个月，腾讯电竞的合作伙伴超竞集团启动电竞讲师培养计划。

最后，12月10号，腾讯首个泛娱乐电竞综合体开业。这是腾讯电竞第一次看起来以自己的身份走到了中国电竞的最前沿。

连接器

从腾讯2017年在电竞行业的动作以及腾讯电竞自身的举措看，腾讯电竞并没有如我们观念中一般，具备了对腾讯旗下电竞发展的完全控制权。先于发布会宣布的KPL、LPL联盟表示各项目组仍在按照原先制定好的战略一步步推进。KPL、LPL的合作伙伴们自然也按部就班地跟着联盟化的节奏一点点前进。

事实上，即便是腾讯电竞成立之初，我们也没有看到过任何公开信息表示诸如KPL、LPL项目组归属腾讯电竞旗下的声明。因此，对于上面的情况我们并不感到意外。但变化确实在我们看不见的地方实实在在地发生着，感受最明显的则是外部的这些合作者们。

以腾讯在电竞领域一直以来最重要的合作伙伴VSPN为例。其创始人兼总裁滕林季提到，在腾讯电竞成立之前，VSPN以市场竞标的方式与不同的项目组对接。腾讯内部项目组之间的竞争让VSPN在与不同项目组对接的时候存在着很大的内部损耗。腾讯电竞成立后，VSPN与腾讯旗下电竞项目上的对接尽管仍然会通过项目组，但更多的时候，这种对接从腾讯电竞开始。也无外乎滕林季会感慨，“终于有一个明确的对接人了。”

滕林季的话似乎让我们对腾讯电竞的身份有了一丝清晰的认识。既然腾讯内部项目组之间的竞争机制无法改变，那么腾讯电竞能做的就是完善内部与外部之间的沟通，成为一个桥梁。七煌的创始人兼总裁孙博文、超竞CEO吴厉华都认同这个判断。

而真正让我们可以明确感受到腾讯电竞连接器身份的，自然是五年计划发布会。在发布会上，我们看到，腾讯内部的项目组、VSPN、超竞集团、中国传媒大学、麻省理工大学，这些或是原有的电竞机构，或是新的合作者，被腾讯聚在一起，对于项目组、VSPN、超竞集团而言，这些原先独立的机构，因为腾讯电竞的存在第一次聚在了一起，这在电竞行业中尚属首例。这也直接导致了传媒大学和麻省理工大学的入局。

也许对于后者的入局我们可以这样理解，尽管电竞行业近两年井喷式发展，但无论是市场体量、影响力，还是自身的规范程度，电竞行业还远远不能引起传媒大学和麻省理工学院这种级别的机构重视。进一步讲，尽管电竞行业得到了政府的支持，也引起了主流人群的注意，但在更多人眼里，电竞行业仍然不成气候或者说看起来不成气候。这时，根据以往的经验，就需要有一到两家有名气的公司站出来，撑起电竞行业的牌子。这也是腾讯电竞出现的意义。对于主流人群而言，他们也许尚不明白后两个字的含义，但腾讯的出现会让他们认为，这真的是一个新的行业，因为中国最大的互联网公司已经在从事相关业务了。在这个基础上，传媒大学和麻省理工学院相当于扩音器，将电竞行业的声音以更大的音量传播出去。

当然，更直观的作用也许体现在电竞教育上。自从2016年教育部设置电竞专业后，至五年计划发布会举行，已经有上百所专科院校设置了电竞相关专业。然而，专科院校的名声以及曝光出来的与网吧类似的教学环境，又一次将主流人群拉回了电竞等于打游戏的错误认知。此时，作为重点大学的传媒大学以及世界名校的麻省理工学院的出现就显得至关重要。最起码，能让重新走入认识怪圈的主流人群悬崖勒马。

因此，腾讯，由腾讯牵头连接在一起的电竞行业，以及被腾讯吸引进入这个行业的重量级合作机构共同组成了电竞行业对主流人群的发声渠道，传达电竞行业更加正面的形象、更具规模的声音。这即是腾讯电竞的第一个身份——连接器。连接业内业外，连接电竞与主流人群。

助力者

五年计划、电竞教育以及泛娱乐电竞综合体的落地，是腾讯电竞在2017年三件最大的事。如果说五年计划体现了腾讯电竞连接器的身份，那么电竞教育则体现了腾讯助力者的身份。

前端时间，笔者曾经有幸在传媒大学听过一场电竞方面的专业解说课程。如果不是那些不时进入耳朵的有关电竞的词汇，任何人都会认为这是一堂体育专业的解说课。尽管电子竞技已经被认可为传统体育的一个分支，基于此，也基于这个行业扭曲的人才供需状态，电竞教育迅速发展。但更多时候，凭借着市场上的教育机构以及一些电竞行业的从业者，教育很难达到其本应具有的效果。

这里并不是否认市场中的教育机构，起码在宣传和推广上，借助于遍布全国的线下实体以及市场化的宣传行为，市场上的教育机构起到了不可忽视的作用。但回到教育本身时，唯有掌握了核心、优质的教育资源的重点大学才能真正建设电竞学科。

然而，即便政府明确表示要发展电子竞技，但一没政策，二没指导，重点大学在这件事上并不会轻举妄动。中国传媒大学之所以率先在电竞学科建设上尝试，主要原因还是腾讯曾多次到传媒大学招聘解说方面的相关毕业生。这也印证了那句俗话，当你企图说服别人时，不要诉诸道理，要诉诸利益。

可是对于市场的教育机构而言，涉足电竞教育这个仍然充满未知的领域，自己都是泥菩萨，哪来的利益分享给胃口不小的优质合作伙伴呢？因此，唯有腾讯，在教育这件事上具备诉诸利益，实际推动的能力。

不止这样。

10月份，腾讯电竞在深圳召开了电竞教育研讨会。出席的人员包括了清华北大这样一流院校和北体等专业院校的资深教授。作为连接器把这些核心的教育资源聚在一起，实质性地推动电竞教育的发展，腾讯电竞助力者的身份确定无疑。

VSPN游戏执行官滕林季认为，为了完成与主流人群的实质性接触，电竞行业同样需要一个助力者。KPL联盟成立，腾讯凭借自身的资源和游戏厂商的地位，强行推动了职业化最本质的一步：现役的KPL队员与普通的白领一样，按时领薪水，交纳五险一金。也许这种情况不同于职业运动员，但对于家长来说，这恰恰是让他们放心自己孩子进入电竞行业成为选手的定心丸。对于LPL来说，S7在中国超出预料的成功自不必提。

因此，在电竞行业向主流人群靠近的过程中，一定需要一个推手。首先，不管凭借何种方式，将电竞推向更规范的发展。这是电竞与主流人群接触的前提。其次，这个推手一定是同时受到电竞和主流人群认可，具备拉近二者关系的资格。最后，这个推手一定受到利益驱使，即让电竞接触主流人群会给其带来巨大的利益。从这三点看，腾讯是最合适的人选。这也是腾讯电竞一直在做的。

攒局者

12月10日，腾讯电竞泛娱乐综合体落户北京合生汇，电竞真正意义上开始从线上走到线下。如果说五年计划显示出了腾讯在电竞行业中的战略、电竞教育显示出了腾讯电竞实质性推动作用的话，那么腾讯电竞泛娱乐综合体落户，则显示出了腾讯作为一家互联网公司的本色：强大的资源整合能力。

电竞从线上走到线下时，面临着三个根本性问题。

首先是，线下巨大的成本谁来承担。对于电竞行业而言，不只腾讯自己拥有优质的内容，其他很多厂商也好、内容公司也好同样拥有优质内容，但是当电竞从线上走到线下时，巨大的成本却不是每一个人能够承担。而且，选址越好，成本越高。

第二个问题仍然与成本有关，即电竞内容能否赋予线下场馆使用上的高效率。不管电竞走到线下是何形态，体育场馆也好、电影院也好、健身房也好，如何让场馆保持高效率的被使用从而产生运营所需的基本收益，继而盈利是一个绕不开的问题。

最后一个问题是，如果电竞以现有形态走到线下難以维持经营时，应该怎样的迭代？

为了解决这三个问题，腾讯电竞泛娱乐综合体以一种完全互联网的模式出现了。其中，EDG创始人Edward的珠江集团，承担了巨大的线下成本，即合生汇。腾讯则注入了近两年最火的电竞项目王者荣耀相关内容，同时，连带着电影、文学、动漫其余4类内容也一同注入。在具体的操作模式上，合生汇不光具备了电竞赛事、同时实体的商业也与电竞项目做了初步的融合，比如王者荣耀段位打折等。

在这个模式中，上面提到的三个问题均有不同程度的尝试性解决。对于前两个问题，合生汇作为珠江旗下的商业地产，面临着与其他商业地产同样的问题：如何吸引人流并留住人流。对于腾讯而言，面临着巨大的落地成本和运营成本，但其本身的内容，特别是电子竞技又具有极强的引流作用。因此，二者供需上的匹配促成了这次合作。而第三个问题，则回到了腾讯擅长的方面，既然珠江方面也愿意配合，拿出实体商业与内容做尝试，那么虽然这个问题没有得到彻底的解决，但开了个好头。

而且，在综合体的发布会上，我们也看到了熟悉的面孔超竞集团总裁吴厉华。据其讲述，未来，综合体中会添加电竞教育的线下实体。因此我们看到，腾讯电竞作为一个攒局者，不仅找来了腾讯旗下其他四大内容，而且找到了商业地产的合作者，电竞教育的合作者。

就好像我们开黑打英雄联盟一样，队友已经到齐了，游戏即将开始。