金心净

公厕，公共场所的厕所，对啊，它有什么好说的啊，那又脏又臭的地方，真不适合在这里被提起呢！是吧，大家都抱有这样的想法，所以才让某人慧眼识珠，抓住这个好机会。这个人名叫汉斯·瓦尔，他是怎样利用厕所来改变命运的呢？别急，请往下看！

第一步：抢先抓住经营权

这个故事发生在德国，所以我们先来了解下背景：第一，在德国，像公厕这样的公共事业，是允许个人来承包的；第二，德国政府对公厕的分布范围有要求，比如繁华地段每隔500米、一般道路每隔1000米都应建一座公厕等。你再仔细读一遍这个规定，有没有抓住啥信息？没有？好吧，其实大部分人都忽略了，只有我们的主人公瓦尔高瞻远瞩，1990年在基本没有竞争的情况下，拍下了柏林市公厕经营权。

第二步：把“公厕”变成聚宝箱

拍下公厕经营权后，瓦尔请来许多知名设计师为公厕做各种设计，将小小的公厕化身为了一个大聚宝箱。

前面提到过，德国公厕覆盖率很高，是一个不错的展示广告的地方，而且费用还低，这便是瓦尔决心经营公厕的理由之一：把公厕内外墙变身广告墙，吸引客户投放赚钱，除此之外，瓦尔还想出了其他赢利点：

1、公厕手纸上印文学作品和广告，供人如厕消遣，喜欢的人还可以买手纸回家；

2、在公厕里安装公用电话，从电话费里获取分成；

3、跟周边餐饮机构合作，给上厕所的人送餐券，獲取用券返利；

4、推出豪华升级版公厕，在那里，你可以额外花钱享受到擦拭皮鞋、后背按摩等服务。

第三步：把厕所做成全球连锁

如果只在德国柏林开这种创意公厕，瓦尔还远配不上“公厕大王”这个称号，所以他不曾懈怠，继续努力，直到瓦尔的公厕遍布德国，走上跨国经营、全球连锁的国际化道路！

最后，猜猜看，当初被人嘲笑钱多了没处花的瓦尔，凭借公厕一年挣多少钱？2亿多人民币啊！所以如果下次有人问你，为什么眼光比能力更重要，就把这个故事告诉他！