方智勇 何美玲

摘要：文章首先介绍了小米公司手机营销策略，在此基础上对小米公司手机营销存在的问题进行了分析，最后针对性地解决小米手机营销问题的对策。

关键词：小米手机；营销策略；市场定位

小米公司成立于2010年4月，小米科技目前的主要业务是手机软硬件的开发，软件主要包括米聊、MIUI系统等，其硬件主要是为发烧友而研发的小米手机。

一、小米公司手机营销策略分析

（一）产品策略

小米手机的具有价格便宜、手机配置高、性价比高等特点，小米手机的消费群体主要由发烧友及年轻消费者构成，但是这一类消费者对其品牌的认知度并不是太高，所以小米公司采取“发烧”消费群体参与的营销模式来为自身造势，利用这种模式来激发消费者的购买欲望，促使其销量的增加。

小米手机选用了与HTC G14手机CPU相似度极高的高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，这样的手机配置优势能够很大程度满足大部分消费者的使用需求。另外小米手机的屏幕选用了夏普4英寸且分辨率高达854x480的屏幕，这种高品质的屏幕设计，即使使用者是在强光下使用手机，也仍然可以看清屏幕。

小米手机采用网上购买的销售模式，由于运输时长并且在运输途中难免会遇到磕碰，所以要严谨把关产品包装，包装的抗摔抗重不仅使手机得以保障，同时也是突出自身产品质量特色的一种方式。

（二）定价策略

小米手机的销售价格由最初发布M1系列的1999元，到红米系列699元，一直采用成本定价策略，主打千元神器。……