中国90%以上的大学已经开设或者曾经开设过市场营销课程，市场营销方面的专业人才的培养数量正在迅速增长。随着市场经济的逐步发展，生活在买方市场状态下的企业都认识到，他们必须用科学的、现代的营销手段“做生意”，迫切需要营销人才。然而，市场所需要的营销人才是那些能够正确分析和解决问题并具有实际技能的人。高职教育应根据企业的需求分析具体的岗位要求，与营销职业对接，为社会提供具有实际操作能力的合格营销人员。

一、企业岗位需求与高职教育现状

从市场营销具体工作岗位的要求出发，要求学生在掌握市场营销的基本理论知识的前提下，善于在实践中观察和分析问题，有解决实际问题的能力。如果将其分解为专业岗位能力的要求，则要求学生具备自我管理、沟通、团队合作的基本核心能力，能够进行社交沟通、市场调研、信息处理，解决问题的核心能力，营销礼仪、心理包容、个人及团队管理的核心能力。目前，许多高职院校，更强调市场营销课程教学体系建设理论是完整的，忽视了高等职业教育以能力为中心，培养应用人才，导致许多毕业生缺乏技能上的掌握，新营销观念模糊，缺乏创新，促销手段不灵活，营销预算体系不完善，甚至团队合作意识不强，与其他成员的组织冲突，沟通能力弱。如果学生最终获得的市场营销能力被视为产品，如果产品不合格，那么必然在构建成品的过程中存在问题。……