姚秦川

2013年底，邢凯在北京创建了“一撕得”，并担任公司的CEO兼产品经理。不到5年的时间，其旗下的纸箱产品单月销售额已接近千万。能在短时间内取得如此大的成功，缘于邢凯从创业初期就立下的“不走尋常路”的创业思维。

没有创建“一撕得”之前，邢凯已经是一个年销千万的淘宝店主。在做淘宝时，邢凯敏锐地察觉出快递行业的纸箱需求量非常大，于是便产生创办一家生产纸箱的公司。当时，许多人都认为做纸箱包装没有多大前途。但邢凯却不这么认为，他将之前做淘宝所获的收益全部用在了第二次创业中，同时为自己的纸箱公司取名为“一撕得”。

一开始，邢凯的纸箱产品销售还算顺利，但没过多长时间，他便接到了一家快递公司的电话，对方告知，因为他的纸箱进价太贵，他们打算用完最后一批后就终止合作。这个电话让当时信心满满的邢凯受到了不小的打击。不过，他并没有就此灰心。

为了压低价格，邢凯一头扎进了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本等。最终，他将纸箱的价格从3元一个降低到1元一个，这个价位低于同行价格的10%。虽然纸箱的价格下降了不少，但纸箱的质量并没有下降。有一次，他将十几个纸箱从12楼扔下去，竟然毫无破损。

解决了价钱和质量上的后顾之忧后，邢凯又将眼光放在了更深层的领域。经过半年多的摸索，他研发出了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这也意味着，从此以后，透明带粘胶将退出历史舞台，“一撕得”的变温胶系颠覆了传统。

紧接着，为了给“剁手党”们提供更好的拆箱体验，邢凯又设计出一款双头拉链纸箱。这种纸箱一撕即开，让你体验3秒的快感。而波浪齿圆角边，让你再也不用担心被划伤。更重要的是，这种带有“拉链”的纸箱，让你在零下10多度也能轻松地剥离纸箱。

当拉链纸箱推出后，曾经抛弃他们产品的那家公司又重新找回来了。不仅如此，之前拒绝他们的“小米”也抢着要和邢凯合作。短短两年时间，一撕得的客户从当年的一家飙升至现在的上百家，并且个个都是品牌企业。现在，一撕得不仅成为了包装行业的龙头老大，而且月销售额接近千万元。

（节选自2018年6月29日《中国花卉报》）

素材解读

一个小小的纸箱成就了一个品牌，也成就了邢凯辉煌的人生。邢凯的成功得益于不断地创新，创新不限于市场的大小，只要你想“创”，哪里都是你的舞台。