张磊 武汉大学

刍议对企业实施OTO模式的思考

张磊 武汉大学

随着经济的不断发展以及科学技术的不断进步，电子商务行业也在不断的发展、不断地进步，发展模式也在不断地更新和改变着。所以，企业就要从根本上打破之前的传统模式，争取在今后的发展过程中企业应该坚持自身的发展方向，找寻符合自身利益的发展方式来打造OTO模式，从而提升企业的竞争力。本文将通过对OTO模式的简要分析，来谈论这种模式应用于企业的一系列问题，并提出相关的有效的建议，希望对今后企业的发展提供帮助。

企业发展 OTO模式 电子商务 发展方向

企业要想更好更快的发展，就要坚持自身的发展方向，认清自身的位置，同时也要找到一条适合自己发展的、切合实际的发展道路，这是必然的，也是发展过程中必经的。所以，新的发展模式——OTO模式要在符合企业成本、扩大经济效益的前提下进行应用，而且在应用的过程中，企业也要注意规避其中的风险，争取提僧竞争力，打败其他的相似营销方式。目前商务活动十分繁多，而且企业的竞争十分激烈，所以每一个电子商务的企业都应该改变其之前的营销模式，转化为OTO模式，当然也要注重规避风险，在安全的前提下进行改变与创新。

1 对企业OTO模式的概况分析

企业在不断发展的过程中实施OTO模式，最关键的就是要在实施过程中做到应用正确理论和正确方法，而且要争取运用全新的经营理念来打破传统的电商发展方式。众所周知，企业的发展关键的就是要看发展策略与经营方式，OTO模式的全面应用能够让企业更好的规避风险，获得更多的经济效益。

目前，中国的经济实力正在不断提升，对于OTO模式的应用时必然的，而且我国的电子商务创新模式大局势已经形成。因此，传统的经营模式已经面临下架，并且电子商务企业也在不断的找寻着新的增长点，不断地寻找适合自身发展的道路，目的就是要通过全新的发展模式来真正的实现、借鉴国外新型OTO发展模式，从而实现“从线下到线上”的发展模式。

2 企业实施OTO模式过程中存在的问题探讨

OTO模式，是我国企业借鉴外国企业发展新形式而应用的，但是在发展的过程中也存在着一系列的问题需要我们发现并解决，下面将简要的对企业实施OTO模式过程中存在的问题进行一定的探讨，希望能够更好的帮助企业进行发展。

2.1 认知不够明确

对于OTO模式，很多小型的企业对其认知不够明确，导致没有办法真正有效的应用于企业的发展中。而且，也有一部分企业的传统发展模式以及传统的发展方式难以改变，不管是技术、平台还是货品，都多多少少的存在着之前传统发展过程中留下的痕迹，所以无法彻底实施OTO模式。这就造成了整个电商的企业发展不能够进行规划统一的开展，也阻碍了电商企业的彻底革改。

2.2 传统企业跟不上发展步伐

企业的整体改革以及企业对于OTO模式的应用于看法，不仅包括大型的企业，小型的、传统的企业在这场变革中也发挥着必要的作用，所以传统企业的不支持、跟不上整体发展步伐也是企业实施OTO模式的一个主要问题。目前的主要体现就是传统企业始终认为企业的发展战略就是比之前的发展方式更加的明确，而没有依据自身的发展状况和发展市场进行整合性的分析，造成了企业利润增长不明显，风险较大。

3 企业实施OTO模式的建议

传统的企业没有明显的经济效益进展，就是因为其品牌是具有负担的，而且产品的设计等也没有依靠计算机技术等进行创新，没有考虑自身的发展方向。针对于上述企业实施OTO模式的问题来说，下面将对于这种发展模式的更有效实施提出一些建议，希望能够提供一定的帮助。

3.1 建立激励标杆，激发动力

动力的激发是保证企业更好经营的关键，因此，要想更好的应用OTO模式，更有效的规避企业风险，企业就要建立激励标杆，保证每一个店面做到合理的引导客户，从而留住客户，根据客户的建议进行改造。而且，也要在技术、办公思维等各个方面进行创新，这些都是电商企业在实施OTO模式与创新发展中所必备的。

3.2 完善信息反馈机制

企业实施OTO模式，就需要完善企业的信息反馈机制，也就是要将用的反馈、店面的反馈以及活动流程等让专门的人士进行信息管理，从而对活动的整体流程进行整合。反馈机制的完善以及反馈内容的不断优化能够使得OTO模式的闭环模式应用的更加优化，从而完善企业的发展。企业建立完善的反馈机制不仅能够使反馈内容得到优化，也能够打造出适合企业发展的经营道路，获取更多的经济利益。

总而言之，在企业发展的过程中，OTO模式就是企业实施新的发展战略的重要举措，也是企业未来发展的更好更快的一种全新商务模式，OTO模式所带来的新兴的发展形势与发展过程，为之前的电商企业等提供了很大的帮助和指导，也为企业的电子商务发展带来契机。所以，企业就要在今后的创新过程中找准自身的发展方向，不断地进行改造，争取在最短的时间内规避风险，提高竞争力，创造更多的经济效益与社会效益。

[1]黄浩和，于妮楠.线下到线上——OTO——模式之变，中国信息化，2015（01）：34-45

[2]朱军尼，孙建坤.拿什么拯救你——OTO模式的一点思考.【J】.易观网,互联网周刊2015（09）：35-38