高妍

世界最怕“认真”二字，这句话放在蔡昌贤身上最合适。

从业多年，蔡昌贤是第一个关注采访提纲由来的受访者。他很细致，也很务实，这一点渗透到他领导的公司，逐步形成稳健、扎实的企业风格。

蔡昌贤关注细节，注重服装本身，公司经营也自成一派—只做男装，一价一签，不参加特卖，少有广告投入，更没有代言人。

回忆创业之路，蔡昌贤笑称一路走来总有些“被迫为之”的意味。

最初只是因为服装行业“倒买倒卖，商业模式简单”，就开始做服装，只为了生活得好点，一干就是7年；后来，消费者开始注重品牌，个体户生意不好做，于是1994年，他成立了公司开始自己做工厂做品牌；5次搬家，租房13年，发现租房终究不是长久之计，于是决定买块地安定下来，就是后来的威克多制衣中心；传统服装行业，每年春节遭遇三成工人流失，不利于企业可持续发展，那就追到员工老家去建厂 ，于是有了河北衡水的服饰创意产业园……

因为了解消费者对服装品牌与时尚需求的转变，所以他在1997年就尝试请设计师设计产品、推出品牌并买地建产业园。

“一个好的产品，原材料、设计、生产缺一不可。对于服装行业来说。员工不稳定，产品就难以保障。”如今，衡水当地员工已占到生产员工的65%，事实证明一切。

……

正因为深耕行业多年，对服装研发、设计、生产、营销各个环节烂熟于心，才使得蔡昌贤的每一步战略部署都颇有分寸，也帮助他在面对消费者心理转变之时、面临金融危机抑或新零售冲击之时，做到成竹在胸。

正如蔡昌贤所说，如今的消费者早已脱离了遮身蔽体、保暖御寒的简单需求，他们在选择服裝时品牌意识越来越强。对传统服装行业提出了新的挑战。

“这就要求我们以消费者为中心，将消费者思维转变为产品思维，进而促成服务模式、营销理念的转变。只有赢得消费者的信任，企业才能实现可持续发展。”蔡昌贤说。

对内，他提出尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产，同时引进先进的信息管理系统与技术设备，最大化提升效率；对外，与合作客户协调融洽，保证所有供应链条顺畅运转，提高效率，最终以最低的成本，为做到极致性价比打下基础。

他们明确品牌定位，推出VICUTU（威可多）、GORNIA（格罗尼雅）、VGO（微高）三个不同定位的品牌，并将主品牌VICUTU定位于国际品牌与快时尚品牌之间的时尚商务男装品牌，既追求时尚感，又兼顾品质，贴近国际一线。

他们逐年提高产品研发投入，设计师每年都会多次往返国际时装之都，探索国际时尚流行趋势，给产品设计加码。

他们寻求新零售模式的跨界突破，采用价签附带二维码的形式保证统一商品、统一价格、统一服务，建立消费者的信任感。

“现在已经不是借助信息不对称赚钱的时代，企业要做的事情，是为消费者创造价值，来自产品和服务的价值。”蔡昌贤希望能够把产品和服务做到极致，以此牢牢锁住VICUTU的细分市场。

蔡昌贤认为，投身整合还是专注产品，取决于企业的发展理念，“要做成百年企业，实现持续发展，最关键的还是专注于产品品质与品牌建设”。专注的蔡昌贤与VICUTU，早已做好取舍。