文/周栩，湖北工程学院新技术学院语言文学系

在市场经济的引导下，企业生产者越来越重视广告的作用，现代广告业发展的速度越来越快，广告费用也越来越多。较大力度的广告投资，也促进了广告质量的提升、广告形式和种类的多样化，广告对于产品的销售影响越来越大，一个成功的广告必定符合消费者的心理。所以，如何使自己的广告在众多的广告里脱颖而出，如何更好的吸引观众的注意力，给观众留下深刻的印象是广告行业必须要考虑的问题。受众特征、传播环境和广告自身特点是影响广告的传播效果的重要因素，而卷入状态又深刻影响了这三个因素，在广告心理领域方面有着重要的影响作用。

1 卷入水平对广告传播效果的分析

受众卷入程度对一则广告的传播效果有着完全不同的影响作用，所以在进行卷入分析时，研究者要首先确定卷入的状态。广告的传播效果主要影响因素是受众特征，插播环境和广告自身特点，而这三个因素又受卷入水平的影响。

1.1 卷入水平对受众的影响

广告的目的就是加强传播作用，吸引受众吸引力，进而达到引导消费的作用。卷入度较高的广告，会把广告中隐藏的感情带给观众，进而会引起受众的心理变迁，把对广告的情感寄托在产品上，引导受众的心理作用较大，使受众对产品更加满意，更加能够激发受众的购买欲，从而实现广告的价值。

1.2 卷入水平对插播环境的影响

广告充斥在日常生活的方方面面，无时无刻都在给受众传递信息，是一种刺激人心理的行为。……