《我的前半生》解析职场潜规则
2017-12-24徐伟
徐 伟
（石嘴山市静安房地产开发有限公司，石嘴山 753000）
《我的前半生》解析职场潜规则
徐 伟
（石嘴山市静安房地产开发有限公司，石嘴山 753000）
《我的前半生》；职场潜规则；具体分析
最近热播的电视剧《我的前半生》简直就是一部职场教科书，而贺涵是在给大家进行教科书式的演示。
一、职场没有捷径，好走的路都不是坦途
剧中做全职太太10年养尊处优的罗子君，早就和职场脱节，但为了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30+的职场新人，子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。”
失败的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。
与其削尖了脑袋耍小聪明，不如先练就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。
二、交友才能交心，交心才能交易
剧中离婚官司开庭前，子君所有的面试都被拒绝了，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介绍了一份高端商场奢侈品销售的工作，对罗子君这种毫无经验的人，简直是天方夜谭。
面试前,贺涵给子君面授了自己的经验之谈：“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精准的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”
三百六十行，各自有门路，但本质上销售的都是服务。
赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。
三、先做可以取代所有人的利器，再做谁都不可替代的神器
剧中临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话：“你一定要做到可以取代任何人，然后在考虑做到任何人都不可以取代你。”
培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。
出入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己360度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，当然这样还是不能就此止步，你仍需挖掘自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你终于可以无可替代。
四、没有未卜先知的能力，就做好万无一失的准备
剧中子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵，却被贺涵拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给子君讲为什么不去帮他：“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。”
没有未卜先知的能力，就做好万无一失的准备。
“工欲善其事，必先利其器”，在领导看来，任何意外都是给自己无能的挡箭牌，要学会反省和解决问题的办法。
五、化别人的软肋为你的盔甲，无往不胜
剧中罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候，碰上之前的同学来店里买东西，同学不仅冷嘲热讽，还跟其他店员八卦子君过去富太太生活等着看她笑话。
子君在仓库听到同事对她的奚落怒气冲天，但她想起贺涵叮嘱她的话，瞬间云淡风轻：“你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合作伙伴。”
冷静了片刻的子君，放下了自己的骄傲，利用自己曾经的富太太心理，以其人之道还治其人之身，一击即中抓住了同学炫富的软肋，让对方碍于脸面不得不买下店里最难销售的限量鞋。
职场上不是讲感情的地方，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。把时间花在磨炼自己的能力上面，朋友之间讲价值交换的，如果你的价值低，你再维系的关系最终也会慢慢消散，只有价值对等，才会有交换的价值。
后来的子君，步步进阶，在前夫陈俊生带着小三凌玲偶然进店买鞋的时候，不仅没有情绪失控，反而更加热情地给凌玲跪地穿鞋，子君抱着业绩稳冲第一的信念，充分利用两人对她的愧疚之心，成功卖出两双价格不菲的鞋。
学会理清理智和情感，将生活和工作完全剥离，做自己情绪的主宰，换位思考，化别人的刺刀为锋芒，化他们的软肋为盔甲，你终将无往不胜。
六、年轻的时候你需要的是平台，年长的时候你要成长为平台
剧中贺涵走马上任子君前夫陈俊生所在公司的合伙人，陈俊生对贺涵离开大公司到小公司来表示不解，贺涵如是说：“我不管什么大公司、小公司，给我钱多的就是好公司。”
被多家公司争抢的大客户Adam承诺，无论贺涵到了哪家公司都要跟着他，不管到了哪个公司，贺涵都能让公司以他为中心。
对于职场小白来说，找一个大平台的确能给自己更广阔的发展，而贺涵这种阶层的人来说，已经有着很丰富的职场经验，他自己就是一个平台。他的判断标准就是金钱是否能够给自己带来更大的利益。
七、只与同好争高下，不与傻瓜论短长，你的善良要有点锋芒
剧中贺涵从唐晶所在公司离职后，新来的合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人，唐晶担心自己的客户被贺涵带走被罗平落井下石，贺涵出于对唐晶的保护，他知道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段，就先下手为强带走了罗平手下三个有能力的顾问。
对于出手讲究的君子要以君子之礼相待，反之，对无所不用其极的小人唯有用比他更恶劣的手段才能不走进他的圈套。只与同好争高下，不与傻瓜论长短。
八、用最少的时间赚最多的钱这就是高效
剧中唐晶曾经因为贺涵改了他给客户的数据勃然大怒，认为他是捏造数据，欺骗客户，但贺涵告诉唐晶：“你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结果，数据是死的，拿数据怎么排列组合导出结论这是活的，拿人钱财与人消灾嘛！我们要时刻心系客户，体验他们的悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。”
贺涵的工作原则都是为达到目的不择手段，也正因为如此，贺涵还说过一句：“用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。”
无论客户还是老板，看的是最终的结果，过程都不重要，要的是你能不能给到他想要的东西，利益与共，情感同生，为客户设身处地着想，力排万难地卖力，是成功的不二法则。□
（编辑/穆杨）
