张升友 漆小华/文

婴童渠道卫生用品和生活用纸发展特点之二

Characteristics of Hygiene Products and Tissue in Baby and Child Channel (ǁ)

张升友 漆小华/文

2017年7月19—21日，生活用纸专业委员会借CBME中国孕婴童展之机，对婴童渠道卫生用品和生活用纸发展特点进行了调研。通过对200多家卫生用品和生活用纸企业的产品分析以及与部分参展的生产企业、代理商负责人进行沟通、专访等方式，了解了婴童渠道纸尿裤、湿巾和生活用纸等新特点及发展趋势。本期刊登的是湿巾和生活用纸部分。

差异化是湿巾发展的有效策略

随着社会民众卫生保健意识的不断提高，湿巾因其使用方便、卫生、应用范围广、清洁更加彻底的优点越来越受到消费者青睐。但是目前中国市场湿巾的普及率总体相对较低，市场潜力较大。婴童渠道是湿巾（尤其是婴儿湿巾）的重要销售渠道之一，在2017年CBME中国孕婴童展上，出现了多家湿巾生产企业，竞争非常激烈。面对越来越激烈的竞争环境，差异化成为湿巾突出重围、快速发展的有效策略。

一 礼盒包装，深受喜爱

随着人们对婴幼儿的关爱越来越重视，携带一些婴幼儿用品看望新生儿也成为一种时尚。湘潭金诚纸业迎合市场需求，改变湿巾软包装，推出湿巾彩箱装，规格为80片/包×6包或者80片/包×15包。因为婴儿湿巾用量一般较大，所以以大包装为主，当然包装越大，优惠越多，性价比越高。同时彩箱装还能满足线上销售运输的需求，不易损坏，受到消费者的喜爱。

二 添加不同成分，呵护宝宝健康

婴儿湿巾中添加少量天然植物精华，以实现不同功能，满足不同需求，全面保护肌肤。……