张升友 漆小华/文

婴童渠道卫生用品和生活用纸发展特点之二

Characteristics of Hygiene Products and Tissue in Baby and Child Channel (ǁ)

张升友 漆小华/文

2017年7月19—21日，生活用纸专业委员会借CBME中国孕婴童展之机，对婴童渠道卫生用品和生活用纸发展特点进行了调研。通过对200多家卫生用品和生活用纸企业的产品分析以及与部分参展的生产企业、代理商负责人进行沟通、专访等方式，了解了婴童渠道纸尿裤、湿巾和生活用纸等新特点及发展趋势。本期刊登的是湿巾和生活用纸部分。

差异化是湿巾发展的有效策略

随着社会民众卫生保健意识的不断提高，湿巾因其使用方便、卫生、应用范围广、清洁更加彻底的优点越来越受到消费者青睐。但是目前中国市场湿巾的普及率总体相对较低，市场潜力较大。婴童渠道是湿巾（尤其是婴儿湿巾）的重要销售渠道之一，在2017年CBME中国孕婴童展上，出现了多家湿巾生产企业，竞争非常激烈。面对越来越激烈的竞争环境，差异化成为湿巾突出重围、快速发展的有效策略。

一 礼盒包装，深受喜爱

随着人们对婴幼儿的关爱越来越重视，携带一些婴幼儿用品看望新生儿也成为一种时尚。湘潭金诚纸业迎合市场需求，改变湿巾软包装，推出湿巾彩箱装，规格为80片/包×6包或者80片/包×15包。因为婴儿湿巾用量一般较大，所以以大包装为主，当然包装越大，优惠越多，性价比越高。同时彩箱装还能满足线上销售运输的需求，不易损坏，受到消费者的喜爱。

二 添加不同成分，呵护宝宝健康

婴儿湿巾中添加少量天然植物精华，以实现不同功能，满足不同需求，全面保护肌肤。大连欧派的马齿苋、艾草、洋甘菊湿巾，分别添加上述植物精华。马齿苋提取物对大肠杆菌、变形杆菌、伤寒杆菌有抑制作用，具有抗菌消炎止痛、利水去湿、散血消肿、收湿止痒等功效。艾草具有理气血，逐寒湿、温经、止血等作用。针对湿疹、尿布疹、皮炎等，具有收湿止痒、清热消肿、抗过敏的作用。洋甘菊具有舒敏、修复敏感肌肤的作用。芦荟富含多种对皮肤有益的营养物质，能够增强皮肤弹性、保护皮肤黏膜、润泽皮肤等。

金诚纸业“尚贝乐”湿巾

大连欧派湿巾

三 功能湿巾，满足不同需求

中国湿巾市场发展快速，由于生活水平提高显著，消费者在生活品质上有了更高要求，这也促使湿巾产品由单一、通用向多样、专用方向发展。上海三君生活用品有限公司、浙江佳燕日用品有限公司推出了多种功能湿巾，满足不同需求。

地板湿巾——添加表面活性剂，能有效去除油污，清洁地板；若为木地板，配合使用添加了液体石蜡的地板用干巾，能有效保护地板，可静电吸附除尘。

地板湿巾

卸妆湿巾

皮鞋湿巾

卸妆湿巾——配方有春黄菊提取液、辛酸十六酯碳酸二辛酯、甘油酯、PEG月桂酸酯。卸妆湿巾是近年来发展起来的，市场占有率虽不大，但是销量一直在快速增长，不容小觑。若无水洗卸妆条件，小小一片卸妆湿巾就能卸妆完毕，不需用水二次清洁，非常方便。

皮鞋清洁湿巾——添加表面活性剂、上光油等的皮鞋清洁湿巾，可用于皮鞋、皮包、皮革座椅、皮夹克，携带、使用方便。

宠物湿巾——添加消臭成分的宠物湿巾可有效去除宠物身上的螨虫、虱、癣等，无刺激无异味，不仅有通用型，也有专用型（眼部、鼻子、私处）。对于宠物迷们，这类湿巾不可或缺，宠物湿巾在日本的需求量很大，随着消费者卫生意识的加强，现在国内也有些宠物店、宠物美容机构开始贩卖此类湿巾。

四 全棉材料，更加柔软

“全棉爸爸”婴儿湿巾

近年来，由于家庭可支配收入的增多和消费观念的转变，更多消费者希望体验更柔软舒适的湿巾产品，因此湿巾生产商和原料供应商开始研发并生产全棉材质的湿巾。杭州国光的全棉爸爸婴儿湿巾，采用美国德州产的棉花，触感柔软，对肌肤无刺激。山东名茜生物科技有限公司的棉花之翼湿巾，采用天然棉纤维水刺非织造布为基材，手感柔软，保湿性强。

五 本色湿巾，新品亮相

在生活用纸市场上，本色系列生活用纸越来越受到消费者的青睐，湿巾也正在加入到这场本色盛宴当中，企业纷纷推出本色湿巾。金华市嘟贝母婴用品有限公司推出嘟贝本色竹浆婴儿湿巾，以100%本色竹浆为原料，不含酒精，无刺激。柔软舒适，适合婴儿及孕妇使用。山东百合卫生用品有限公司最新研发推出永润本色原生态婴儿手口巾。该湿巾所用非织造布基材，以本色木浆为原材料生产，触感柔软、舒适，弱碱性配方，温柔呵护宝宝肌肤。

嘟贝本色竹浆婴儿湿巾

百合“芯本色”原生态婴儿手口巾

六 可冲散湿巾，不会堵塞马桶

山东省润荷卫生材料有限公司最新推出可冲散湿巾，采用100%纤维素纤维为原料，经水刺工艺生产，用后可直接丢入马桶，在水流冲击力下可瞬间被冲散，不会堵塞马桶和下水系统。居家使用更加便捷、卫生。

山东润荷可冲散湿巾

本色生活用纸在婴童渠道走俏

随着人们对母婴人群的关心程度越来越高，生活用纸企业也越来越多的重视在婴童渠道的发展，在2017年CBME中国孕婴童展上出现了多家生活用纸参展企业，带来了适合母婴使用的生活用纸产品。而近几年来，本色生活用纸作为行业差异化产品，在企业大力宣传和对消费者的引导下，呈现“井喷式”的发展。本次展会上参展的生活用纸企业，也都以本色为卖点，带来多种本色生活用纸，非常惹眼。

四川若禺卫生用品有限责任公司的“纸护士”竹浆本色生活用纸、月子纸，其品牌的核心主打医护级、竹本纸、妇婴适用。

浙江弘安纸业有限公司和保定市蓝猫卫生用品有限公司都推出了干湿两用白色木浆纸和本色竹浆纸，添加保湿成分，触感湿润、柔软，可干湿两用。用于卸妆，减少对敏感皮肤的刺激；用于感冒流鼻涕，擤鼻擦鼻，可以有效减少摩擦，减轻疼痛感，防止红鼻子；用于鼻炎患者，因为粉尘很少，不易引起鼻子瘙痒。尤其适合0～3岁的宝宝使用。

“纸护士”本色纸

浙江弘安的可心柔纸巾

保定蓝猫的Q亲可柔纸巾

“咪芽可可”本色竹纤维纸巾

四川芝宝堂工艺纸品有限公司的“咪芽可可”本色竹浆纸巾，抗菌除螨，安全舒适。竹浆纤维吸湿透气性强，合理使用，可减少宝宝红屁屁的几率。

四川兴睿龙实业有限公司与成都中医药大学联合研制，推出具有“道地中药抑菌配方”专利的U&U抑菌型本色、白色生活用纸，含有厚朴、苦参、白芷、连翘、陈皮等中草药混合提取的抑菌配方成分，能有效抑制大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的滋生，使用更健康。

U&U抑菌型本色纸

山东梅笛医疗用品有限公司长期致力于产妇专用纸、待产包等特色孕产用品的研发和生产，公司拥有中国第一条全自动真空包装月子纸生产线，速度36包/min，环氧乙烷灭菌，可穿透包材和产品自身，全方位杀灭各种有害菌。采用医用透析纸包装，阻隔细菌再次侵入，长期保持安全卫生的灭菌状态。月子纸和B超纸产品分为本色、白色两种，细腻柔软，不掉粉掉屑，吸水性强，韧性好。加长加宽，符合人体需求。

山东梅笛产妇纸

东实纸业“百宜安”竹浆本色纸

晨采实业“竹君好”竹浆本色纸

展会上，重庆东实纸业也展出了采用理文集团本色竹浆生产的“百宜安”竹浆本色生活用纸。江门晨采实业有限公司展出了采用广东韶能本色竹浆生产的本色生活用纸和月子纸。另外，一些以生产纸尿裤、湿巾为主业的企业也推出了纸尿裤相同品牌生活用纸，这些企业大多是通过代工生产，并且以面巾纸为主，产量比较少。主要是在经销纸尿裤的过程中，搭配销售。