方晓

（黑龙江省经济管理干部学院，哈尔滨150080）

学术期刊广告营销策略研究

方晓

（黑龙江省经济管理干部学院，哈尔滨150080）

广告是期刊发展的关键要素，学术期刊的广告营销具有其特殊性。为此，学术期刊广告要定位于行业专业领域，细分广告市场；合理制定广告价格，巧分版面，区别定价；对特殊用户实行价格优惠政策；进行专题广告策划、系列广告策划，创新版位，开设增值广告项目；实现社会效益与经济效益的结合，实现期刊可持续发展。

学术期刊；广告营销；策略

广告是推动期刊正常运转和向前发展的关键，中国期刊广告市场启动较晚，广播、电视、报纸等其他大众媒体和网络介质、电子介质等新媒体的竞争压力不断加大，国际传媒集团也欲在我国期刊广告经营领域分一杯羹，使中国期刊广告经营面临严峻的挑战。

一、学术期刊广告经营现状

（一）期刊广告有待进一步发展

目前，很多学术期刊开展了广告经营业务，在扩大广告经营方面进行了较好的尝试。有个别学术期刊的广告经营准确定位于某一市场，形成了自身特色，获得了很好的广告收益。但我国期刊的广告业务还有待发展。从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台、期刊四大类。期刊广告的收入只占到媒介广告市场总量的2%～3%，市场份额比较少。期刊的广告页数与编辑页数的比例是一份刊物的经济效益和市场化程度的重要指标。近年来，我国期刊的广告页数虽有一定增长，但与发达国家相比还相差很远，国内期刊界通行的看法是期刊广告占总页码的15%～25%，但美国学术期刊中广告和正文页数的比例已经稳定在1∶1左右。……