◎赵东方

光瓶酒，在未来并不代表是低档产品

◎赵东方

在过去酒类企业辉煌的十年中，光瓶酒成为低端产品的代表。而随着时代的变化，消费理念也悄悄地发生了改变，光瓶酒正在成为酒业的新风口。目前，中国几乎所有的企业都在抓这个新的市场机遇。不过，要想实现这个目标，还需抛弃简单粗放的营销思路，除了产品创新之外，也要调整营销理念，建立光瓶酒的自信，以适应光瓶酒在未来市场发展的需求。

一、根据市场环境的改变，长远规划裸瓶产品市场

业界公认光瓶酒市场潜力很大，但这个市场却不是弄几款简单的裸瓶，装上酒进入低端市场；市场机会也不是久旱逢甘霖，突击耕种就可有收获；更不是飘红的股市，做个短线就立竿见影。

目前，许多企业基本是以机会主义的态度来对待光瓶酒市场的，没有看到光瓶酒市场的性价比竞争、消费理性的回归、价格的升级和品牌的竞争等催生的产品差异化、需求多极化、竞争品牌化、市场格局化的大趋势。

如果抱着机会主义的态度，是难以在未来光瓶酒市场竞争中占有一席之地的。所以，做光瓶酒就必须根据市场消费水平的转变、企业各自品牌及企业情况做出战略规划。

主要思路为：一是品牌规划，确立光瓶酒在整个品牌家族中的地位及文化基因；二是产品规划，建立多品类差异化的长短结合产品线；三是市场规划，根据SWOT分析制订市场的长远发展规划。

二、光瓶不低价，让顾客感受真品质

传统观念里，光瓶酒就是便宜，就是大众消费，价格就不能高了。……