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做双11规划之前你要先明确自己的目的

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Find Specific Purposes before Planning Nov 11

听到商家提及双十一说到最多的一个问题就是有好的产品会怎样怎样，亲们，我特别想问，在这个线上线下都极度亢奋的日子里，有好的产品真的就万无一失了嘛？

今年是我的第九个双十一，从陪太子读书到主动迎战，我们经历过血雨腥风也经历过满堂华彩，经历过单日单品千万的辉煌也经历过7天发不出货的窘迫……所有的这些只能称之为经历。

大促也好，活动也好，做得越多越发的觉得“初心”的重要，各位在忙着做规划定目标的时候也别忘记多问问自己的“初心”，也就是明确下我们做大促的目的，我们接下来的规划目标、流量分解、内容营销、视觉呈现等一系列动作都是围绕着这个目的而做，这样才会达到事半功倍的效果。

问及大家双十一的目的答案不约而同地是卖货、赚钱，可这事儿真是几家欢乐几家愁，真正做到卖货赚钱的有几个？有多少商家做完双十一库房里有了更多的堆积如山的货品，货物发不出去导致退款率飙升，售后服务跟不上DSR爆绿……面对这样的情况那个漂亮的销售额还有什么意义？

无论什么层级的商家在这个阶段要做的事情就是静下心来仔细思考下做双十一的真正的目的，品牌沉淀？粉丝裂变？清仓？上新？引爆某个单品？锻炼团队……还是举个例子吧：比如做羽绒服或者雪地靴这类商家，鉴于产品的特殊性，大促当天最大的目的是引爆单品乃至店铺。