阿图

很多小超市老板，会有这样的困惑：我库存金额那么多，怎么就卖不出钱来？感觉超市也挣钱，为什么账面上就是没有钱？看着超市排面上，下货也挺快的，但感觉销售额也没怎么增加？甚至有些老板，在跟着一些培训机构学习之后，会对自己的库存周转率产生疑惑，为什么周期那么长？除了外因，自身方面是由以下几个原因造成的。

库存确实是库存，在仓库而不是在卖场里

这个原因是普遍存在的而又容易忽略的主要原因之一。大家知道这么做不对，可是却如同吸烟有害健康一样忽略掉。搞节日促销，进了大批量的促销商品，可是堆头上或者端架上，上货量却稀少可怜，一方面原因是员工不会量陈，另一方面是员工偷懒不上那么多货，怕打扫卫生麻烦或者其他，当然，还有原因就是卖掉了而员工不及时补货。当然，不光是促销商品，正常排面商品也是如此。以上原因导致大量库存与零售终端脱节，躺在仓库里睡大觉，当然卖不出钱来。货品如同战士，在战场（卖场货架）上才能发挥出最大效能。

商品在C类位置而不在A类位置

同样是一百多万库存的甲乙两家分店，各个品类库存占比也雷同，进销价也一样，落地环境也差不多，可是销售额甲店比乙店少30%，为什么？经过进销存分析发现，畅销商品销售量差别很大，进一步结合卖场布局陈列，收银台前的地堆，甲店给了一些二三线出更多堆头费用的品牌，而乙店却给了蒙牛伊利六个核桃等市场品牌，端架也被一些高毛利但低市场认同的品牌占据，导致销售额有所差别。……