翘楚

新产品的定价是如此重要，我们应该如何把握呢？

价格调研先行

1.品牌影响调研

调查你所推出的新产品，它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌，例如娃哈哈，它要推出一个新产品，价格就可以定得较高。如果是没有影响的品牌或者新品牌，就要考虑将价格定得低一点。

2.竞争对手价格调研

研究产品的主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中杀出一条血路。

芙蓉王香烟成功的一个主要原因，就是抓住了千载难逢的价格时机。在当时的香烟市场，极品香烟有中华，每包为30元或60元，其次是红塔山、555等，为10-15元一包，5-10元的品牌集中在白沙、红河等，20-30元的市场是一个空档，没有一个成功的品牌。在营销学上，这叫做空白市场，是产品进入市场的最佳机会点。芙蓉王的推出，可以说是顺应了潮流，在这个细分市场，它占据了第一。

3.消费者心理价位调研

研究消费者对该类产品的价格接受程度，最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。例如红牛的定价，就是没有了解到消费者对饮料的心理价格范围导致失败。对饮料的价格一般人能接受的就在2-4元之间，连著名的可口可乐、百事可乐都只有3块钱，红牛卖到六七块显然是离谱了。当然，如果红牛一开始就不定位于饮料，而是保健品或者其它，可能消费者能够接受这个价位。……