王晖

作为近两年来增长最为迅猛的社交电商平台，拼多多可谓是电商领域最大的一匹黑马。拼多多的出现，激活了远未释放的社交电商市场。在此之前，社交媒体的商业能量一直处于引而未发的状态。

现如今在天猫、淘宝、京东的夹击下，还有谁能在电商这条路上走出名堂吗？

陈欧的唯品会曾经算一个，如今也在走下坡路了。直到2015年，有个80后鼓捣出种“社交电商”的玩法，让人眼前一亮：

2015年9月，有个APP正式上线，4个月后单日成交额突破了1000万，付费用户突破1000万！

2016年9月，用户总量突破1个亿，并融资1.1亿美金！去年双11，在天猫创纪录的背后，它不声不响地将日流水也做到了1亿！

这个80后叫黄峥，他创办了一个专注于C2B拼团的社交电商平台——拼多多！

丁磊、王卫都青睐的幸运儿

黄峥是个典型的“别人家的孩子”。

1980年出生于杭州的他，12岁就进入了杭州外国语学校读中学，这可是浙江最好的中学。读完高中，他没有参加高考，直接保送至浙江大学竺可桢学院——这是浙大最优秀学生汇聚的学院，学习计算机。

本科分专业时，他进了当时浙大校长潘云鹤院士的实验室。本科毕业，他又申请到美国名校——威斯康辛大学就读。

黄峥还是个运气超好的幸运儿，还没怎么样，就已经结识了一票互联网大佬！

2002年，黄峥还在浙大，丁磊主动加他的MSN，黄峥一开始以为是骗子，经过一番核实和交流后才发现，他居然是如假包换的网易创始人，结果他俩就这样联系了十多年。

在美国读书那会儿，黄峥又阴差阳错地认识了段永平。2004年美国硕士毕业后，面对微软和谷歌的offer，他犹豫不决，是段永平给建议，他加入了当时员工还不满1000人、尚未上市的谷歌。

2006年，黄峥又与李开复回国，共同创办了谷歌中国办公室。当时段永平给他的建议是：谷歌虽然小，但未来应该很有前途，可以进去干个3年。黄峥听话，真的只干了3年，到2007年就从谷歌辞职了，多1年都不干。

从谷歌辞职，黄峥就开始自己创业，因此又先后结识了阿里“十八罗汉”中的孙彤宇和顺丰创始人王卫。

丁磊、段永平、孙彤宇、王卫，放在今天都是响当当的大人物，他们都对这位“80后”小弟青睐有加，最终全部成为黄峥做“拼好货”（拼多多前身）时的天使投资人。

三次创业，33岁实现财富自由

与这么多大佬认识，但黄峥并没有把这个当做本钱到处宣传，他最幸运的地方在于能从这些大佬身上，更清晰地了解商业的本质。

在做拼多多之前，黄峥早已有过几次创业的经历。

黄峥的第一个创业项目非常简单粗暴，就是网上卖手机，并创办了网站Ouku.com。在谷歌工作的最后3个月，黄峥每个周末都跑到中关村，去各家零售店当推销员卖手机。“在国美、苏宁都卖过手机，只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者”。

从2007年一直卖到了2010年，尽管1年销售额能有几个亿，但黄峥居然没挣到钱。他干脆将公司卖掉，开始游猎下一个机会。

第二次创业，黄峥选择的方向是电商服务，他还找到了一群有着高学历、却不安分的同伴，其中不乏常青藤名校毕业生和国际奥赛奖牌得主。他们给自己起了个名字——“乐其”，“乐在其中”的意思。

在做了几单无意义的业务后，直接将目标客户瞄准为世界500强企业。得益于他们的跨国背景，经过一番努力，他们还真拿下了不少500强企业的单子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他们的客户。如今，在电商服务这个细分领域，乐其已经能成为行业前三。

有了钱之后，黄峥又不安了，开始了第三次创业！这一次，他将筹码压到了游戏上，这或许是受到网易丁磊的影响。毕竟，网易最大的赢利点正是游戏，游戏这块大蛋糕也难免吸引黄峥的注意。

三次创业后，黄峥发现自己“财务自由”了！

1年走完唯品会5年的路

真正让黄峥辉煌的，还是“拼多多”。

2013年，33岁实现财务自由的黄峥生病了，他一度想到了退休。他说：“曾经我呆在家里好几个月，变得懒惰，在家里呆了一整年时间，用大量的时间思考我还能做些什么。”

2014年，阿里、腾讯已经是国内最大的互联网公司，但黄峥发现：“阿里巴巴和腾讯之间互动性较差，它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”

黄峥和研究团队开始体验电子商务与社交的结合，认为这是一个巨大的机会，使两个领域有机地融合在一起。2015年5月，黄峥通过高盛资本为首的投资方筹集资金800万美元，并于2015年9月发布了拼多多的手机应用。

拼多多的商业模式并不复杂，它的奇妙之处在于：任何人想要购买东西，必须要和其他人一起拼。例如：一件运动服单人购买售价48元人民币，邀请好友拼团后只需支付29.8元人民币！

社交融入网购的玩法，加上低廉的价格及不错的产品，让拼多多在没有什么推广的情况下，一下子引爆了朋友圈和微信群，很多对网络、对电商本不敏感的中老年人，都成了拼多多的忠实用户。这种高黏性和病毒式传播，也让拼多多的发展速度远超乎黄峥最初的预期。

这就是拼多多的C2B模式！

上线4个月，拼多多单日成交额便突破1000万，付费用户也到了1000万；2016年9月，拼多多用户突破1个亿，并获得了1.1亿美金融资！

创办仅1年，其用户数、订单数就赶上了唯品会，成交总额也达到了蘑菇街的水平，用1年走完了两家平台5年的路！如今市值已达70亿元！

在网购类APP排行当中，拼多多也仅次于淘宝和京东，排名第三！

创造价值才有生路

一直以来，受此前那几位大佬的影响，37岁的黄峥与段永平、王卫一样，十分低调！

但拼多多的成功，让黄峥再也低调不下去，他成为了各大媒体争相报道的对象。2016年下半年，新华网、央视财经《对话》栏目、人民网等权威媒体、节目纷纷邀请他分享拼多多的成功之道。

而到了2017年，拼多多也开始在品牌营销方面加大力度，赞助《极限挑战3》《中国新歌声》等人气综艺节目，这让拼多多开始得到网民更广泛的关注。

拼多多的成功给创业者最大的启示在于：阿里、腾讯分别占据了电商、社交的大市场，后来者并非没有生存空间，关键是能否创造出价值，要么為用户创造价值，要么为巨头创造价值！

黄峥说：“为什么要颠覆BAT，你颠覆了BAT难道你就伟大了吗？难道你就创造价值了？颠覆BAT是不是用户需要？绝大多数所谓的颠覆巨头，更多是出于创始人自己的野心，而不是真正地在创造社会价值、创造用户价值。”

（刘倩荐自《品牌观察报》）endprint