向劲静

高端白酒品牌需要长期培育，企业不可能依靠单一产品短期实现高端化。而在中国高端白酒市场，至少短期内还难以有企业能撼动贵州茅台与五粮液的双巨头格局

近日，四川水井坊股份有限公司（下称“水井坊”，600779.SH）动作频频。先是推出超高端白酒品牌菁翠，再花重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权，这一系列举措，明眼人一看就知道水井坊的目的——重回高端市场。

值得注意的是，尽管水井坊曾经在高端白酒市场占有一席之地，但在2013年业绩创十年首亏后，随着一系列股权变更，水井坊也逐渐退出了上市酒企一二级梯队。如今，白酒江湖人事已是几番更迭，水井坊面临的市场环境已经与当年崛起时大不相同，这个一度令中国高端白酒市场耳目一新的品牌能否“归来仍是少年”？

对于高端白酒而言，价格稳定是第一要素。那水井坊如何确保菁翠稳价销售？采用怎样的营销策略？在其他白酒品牌频频爆出与经销商之间的博弈时，水井坊对于经销商的政策又有何吸引力？

带着以上问题，《投资者报》记者采访了水井坊相关人士，并得到较为详细的解答。

对标飞天茅台背后的红利？

今年以来，水井坊在高端市场的动作频频。上半年，水井坊推出高端产品“典藏大师版”；9月12日，水井坊在北京太庙宣布品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年，活着的传承”，深耕品牌文化。

12月初，水井坊重金拿下央视综艺节目《国家宝藏》独家冠名权。在此之前，水井坊在广州发布了高端产品菁翠，定價为1699元/瓶，对标飞天茅台，意在撬动白酒市场竞争格局。……